汾酒集团把汾酒销售公司作为改革急先锋，将人事调配权下放到位后，率先推行组阁制，科级以上干部全体“起立”，解聘所有职务，重新聘用上岗。由一把手负责选聘经理层，经理层聘用其他副处及科级干部，成为汾酒改革过程中的一大亮点。

销售公司引入契约化管理，抓住少数关键，由汾酒股份公司总经理直接兼任销售公司党委书记和执行董事，从根本上解决了产供销协调的大难题，并探索模拟职业经理人制度，开启了汾酒市场化用人机制的改革。选人用人机制的改变，让有责任的人拥有更大的权利，把责、权、利在组阁制聘任过程中高度统一起来，通过改革形成了一种能够适应市场需要的用人制度。

通过集中整饬市场作风，加大市场投入，提高服务效率，打造营销“铁军”，打通产供销一体化和市场服务保障的“最后一公里”，推动产品价格向价值回归，在汾酒集团“全员营销”战略的保障下，各项资源向营销聚焦，打开了汾酒营销的新局面。

正是这样，汾酒销售公司通过激活营销机制，充分授权和放管结合，以市场营销做大蛋糕，为改革奠定物质基础，也在聚焦营销突破中加快了汾酒速度。

从集团公司召开目标责任书签订大会，到在汾酒销售公司启动试点改革；从董事长到各部门负责人的庄重承诺，到一份份内部责任书的签订，汾酒改革确保各项工作部署层层推进、人人负责。

“这意味着改革的脚步，一步步来到我们身边”——4月25日，大曲分厂厂长武仲贤在签订分厂责任书后颇为感慨地说。

突破关键，攻克改革“腊子口”

着力于根上改、制上破、治上立，以顶层设计引导汾酒加快完善现代企业制度汾酒改革中，“从根上改、从制上破、从治上立”指的是什么？

汾酒集团是典型的一股独大，企业缺乏活力，落后的体制机制与完全竞争的市场环境之间的矛盾长期制约着汾酒的发展，作为完全竞争性的商业一类企业，却未能按市场要求建立真正意义上的现代企业制度。从根上改就是要解决“一股独大”问题，将股权作为改革的核心问题对待；从制上破就是要破除一些旧的机制，破除一些旧的管理理念；从治上立就是建立起一种符合现代企业制度的法人治理结构。所以，顶层设计对汾酒改革有着牵一发而动全身的重要性。

为设计好改革蓝图，推行一系列体制机制创新，汾酒集团在责任书签订后，立即成立了深化企业改革工作领导组，由多个负责不同改革内容的工作组协同配合、统筹推进，重点突破，梳理制度，再造流程。