下好“五步棋”，就是坚持问题导向和摆脱路径依赖相结合，做到打造品牌赢市场、强化营销拓市场、提升品质保市场、优化结构占市场、增强保障稳市场。

在汾酒集团营销单位责任书签订大会上，李秋喜把“唱好三首歌、下好五步棋”作为改革工作的总要求，号召全体汾酒人变压力为动力，主动投身改革，人人争当改革的“排头兵”。

目标一经确定，干部就成为决定成效的关键因素。从4月14日开始，汾酒集团将中层以上干部作为改革的“关键少数”、作为改革的施工队员，分三期到省委党校围绕改革和党建进行集中轮训，白天“充电”，晚上研讨，进一步把干部队伍的思想认识统一到改革大局上来。并设立舆论宣传领导组，坚持运用电视台、广播、报刊、杂志，以及各种新媒体进行改革的舆论宣传，引导广大干部转变思想观念和工作作风，营造改革的强大气场，形成积极向上的改革氛围。通过全方位、多层次的舆论营造和思想统一，进一步夯实了汾酒改革发展的思想土壤。

传导压力，做好汾酒基业“大蛋糕”

要补课更要赶考，以压力催生动力和活力“改革是汾酒传承先辈基业的伟大使命，是汾酒解决现实问题的关键一招，是汾酒未来发展的加速引擎。改革不能停、不能等，更不能畏惧、不能退缩，必须主动改、抓紧改，造就汾酒不断做强做大做优的新格局。”看到少数职工存在改革压力太大、担心完不成任务的现象，李秋喜常常这样激励大家。

他同时也坦言：“汾酒既要全面改革，也要加速发展，完不成任务，就意味着下岗，我的压力更大。现在我真正是‘5+2’‘白+黑’，白天忙于经营管理，晚上思虑改革，以前躺下就睡，现在却要靠安眠药助眠。”

作为一家地处内陆乡镇的传统企业，干部职工中普遍存在着小富即安、固步自封的封闭保守思想。如何把改革思想统一到行动中来？唯有层层签订责任状、细化分解任务指标，才能层层传导压力，千金重担大家挑，人人肩上有指标，才能体现出所有汾酒人都是改革参与者、执行者。

有压力，更要有动力、有活力。2月28日，汾酒集团召开营销单位责任书签订大会，以“强激励、硬约束，加压、松绑”的创新机制作为营销系统改革的突破口，把年初职代会签订的责任书推倒重来，重新与11户涉及酒类经营的单位签订了责任书。一口气对各单位充分下放机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利，制定出台了季度绩效考核体系指导方案和年度销售激励实施方案等一系列办法，充分激发主动性和积极性，实现简政放权、放管结合、以管制放、以放促管，激活营销机制，确保各项改革工作全员有责、全程负责、全力尽责。