文/孙宏超

视频+电商的结合一直被看做是电商未来发展的必然趋势。近些年，以内容为王的视频和靠流量致富的电商不断向对方靠近，各种跨界合作、电商战略屡见不鲜。

2012年京东与乐视合作推出视频购物专区。彼时，花卷电商创始人兼CEO韩卉刚刚从乐峰网离职，创办了职场社区卧龙阁。去年年初，韩卉转战短视频，结合达人模式，打造花卷短视频电商。

据韩卉介绍，目前花卷定位是基于视频的长尾商品推广平台。在韩卉看来，目前中国大部分品牌商只有极少几款爆款，而长尾的商品数量极多，花卷希望帮助品牌商消化这一部分商品。

花卷电商创始人兼CEO韩卉

瞄准小白用户

去年6月15日，短视频电商花卷正式上线，依靠美妆达人和网络红人粉丝效应，以PGC的短视频形式向用户推荐产品。据花卷提供的数据显示，目前花卷月流水超过3000万，注册用户超过50万人。

在成立不到两个月，花卷宣布已经获得来自滴滴打车天使投资人王刚、主持人李静、法国银泰集团Ventech China的900万元天使投资；近期又完成了包括EMC和祥峰领投、银泰、清晗跟投的千万级美元A轮融资。

和电商行业融资困难的现状相比，花卷的融资之路走得还是比较顺畅，韩卉坦承，融资虽然并不算多，除了金钱上的支持，资源的帮助显得更直观。

在韩卉看来，花卷的逻辑和电视购物有点类似：“可以看做是短视频时代的视频购物网，消费者喜欢边看边买的感觉，这就需要强的视频冲击力，这是在电视购物时代被验证的需求。”

而目前花卷的用户画像也和电视购物有些类似，根据花卷提供的资料显示，花卷的核心用户年龄层差不多20岁到35岁，主要是二三四线相对来说比较有消费能力的女性为主，在韩卉看来：“这部分用户对化妆没有特别深的理解，偏小白的用户居多。”

韩卉还对腾讯科技表示，在小白用户之外，花卷还有一部分用户是对化妆品有常换常新需求的：“这部分用户此前主要的购买渠道是线下化妆品店和代购，对导购有需求。”

场景型电商帮助销售长尾

据韩卉介绍，目前国内很多品牌商都有很多种商品进行销售，但可能其中爆款甚至不足十分之一：“花卷希望能成为短视频时代里长尾商品的推广平台，帮助厂商把非爆款商品进行推广。”