不过，对于这种状况，瑞泰人寿似乎也没有更好的办法。在其第二季度偿付能力报告中显示，“公司自成立以来一直致力于为客户提供高端投资理财型保险计划。近年来，公司根据监管政策导向和保险市场形势变化，实施战略转型，业务重点转向保障型保险产品领域，存在部分制度、流程未能及时更新完善的情况。”

●转型探索样本：前海人寿原保费增量收入无法弥补减量

像瑞泰人寿那样转型特别困难的险企并不多，大多数险企还是处于转型的过程中，但是受渠道和业务模式影响，转型的压力依然不小。前海人寿正是如此。

数据显示，截至7月底，前海人寿的保费收入为236亿元，较去年同期下滑62.6%，而保户投资款新增交费下滑的最为明显为3.6亿元，而去年同期的保户投资款新增交费为501亿元，同比下滑99%；原保费收入为232.4亿元，同比增长58%。具体到单月，1~7月前海人寿的保费收入分别是77.8亿元、22.3亿元、35.1亿元、28.4亿元、27亿元、22亿元、23亿元，其中保户投资款新增交费占比分别是0.28%、0.59%、0.34%、1.9%、3.2%、3.6%、3.8%。

从前海人寿前7月的保费收入变化可知，前海人寿在极力发展原保险保费业务，压缩万能险业务，但由于万能险业务规模较大，新增的原保费收入无法抵消万能险业务收缩带来的影响。经《每日经济新闻》记者计算，截至7月底，前海人寿的市场份额为1.02%，重新回到了2013年底的市场格局。

而导致前海人寿无法顺利转型的原因之一是被监管叫停开展新业务。去年年底，前海人寿被保监会责令整改，并在三个月内禁止申报新产品，在开门红即将来临之际，以及当时还安全依赖万能险业务的前海人寿来说，无疑是重大的打击。另一方面，根据中债资信数据，去年前海人寿个险渠道贡献不足两位数，团险渠道贡献也不到50亿元，可以说公司靠银保渠道一条腿走路，这对后期调整带来很大困难。

上述种种因素，给前海人寿的转型带来了很多困难，这也是很多中小型企业面临的问题。在压缩万能险业务的同时，如何让原保费收入抵消万能险业务的带来的阵痛，是当下中小型险企面临的困境。

“这当中牵涉到产品设计、渠道、公司文化各种方面的改造。”一某中小型保险公司高管表示，理财型万能险多通过互联网渠道及银保渠道销售，且产品形态较为简单，而保障型产品可能涉及到个险渠道的搭建以及对人员的培训，整个一套改造流程并非能够一蹴而就。