●转型困难样本：瑞泰、珠江、生命保费“双降”

除整体下滑外，这六家险企的保费走势却是截然不同的。作为以万能险为主业的瑞泰人寿、珠江人寿和富德生命人寿，其保费规模和市场地位虽有差距，但在新规实施后，三者的变化却是相同的：万能险业务占比减少，但是原保费收入却未填补原有的保费空缺，同比亦出现下滑，造成市场份额整体下滑。

数据显示，截至2016年7月，瑞泰人寿、珠江人寿和富德生命人寿的总保费收入分别是24亿元、173.5亿元和1291、5亿元，其中，瑞泰人寿的原保费收入和保户投资款新增交费、投连险独立账户新增交费分别为2.7亿元、21.2亿元和0.13亿元；珠江人寿的原保费收入和保户投资款新增交费分别是94.7亿元和78.8亿元；富德生命人寿的原保费收入和保户投资款新增交费分别为826.7亿元和464.9亿元。

而在今年新规实施之后，二者的保户投资款新增交费出现下滑，但是原保费收入却未及时跟上，甚至出现下滑，造成了整体业务下滑明显。保监会数据显示，截至2017年7月底，瑞泰人寿、珠江人寿和富德生命人寿总保费收入分别是12.1亿元、162.6亿元和809.2亿元，其中保户投资款新增交费分别为9.8亿元、75亿元和269.8亿元，同比下滑53.6%、4.5%和42%；原保费收入分别为2.2亿元、87.3亿元和620亿元，同比下降20.3%、7.8%和25%。这三家的原保费和保户投资款新增交费出现双降的局面，也因此导致市场份额出现下滑。

具体而言，在今年前七月份，这三家的保费收入基本全来自于首月的开门红。数据显示，瑞泰人寿1~7月份的保费收入分别是7.5亿元、2亿元、1.1亿元、0.4亿元、0.38亿元、0.3亿元和0.35亿元；珠江人寿1~7月份的保费收入分别是76.8亿元、6.8亿元、4.3亿元、14.9亿元、17亿元、19亿元和24亿元；富德生命人寿1~7月的保费收入分别是447.5亿元、141.7亿元、82.3亿元、51亿元、57亿元、59亿元和51亿元；

而让这三家出现“双降”局面的原因，多是因为业务太过单一。富德生命人寿曾经依靠万能险抢占市场，后期保监会工作小组进驻后，激进型业务被叫停，业务进入调整期，也导致了整个业务进入整顿阶段。而珠江人寿和瑞泰人寿则是因为前期万能险业务发展太过激进，业务模式单一，在新规实施之后转型困难，尤其是瑞泰人寿，其虽然也在逐步调整业务，但是截至7月底，其保户投资款新增交费占比仍然达到81%。