尽管近三年，纵横通信对中国移动的销售收入占营业收入的比例逐年下滑，由88.37%下降至78.12%，从一个侧面显示出公司或许对其业务结构进行了调整，但是这个比例依然非常高。
单一客户集中度高是通信技术服务行业的一个天然特点，但纵横通信未来是否能够进一步拓展中国联通、中国电信和中国铁塔公司等其他电信运营商的业务成为确保公司业绩稳定的关键。
对于纵横通信来说，自成立伊始便与中国移动开始合作，为中国移动提供通信网络建设服务和通信网络代维服务，可以说是中国移动的忠实合作伙伴。但是，如果公司不能保持及提升现有服务质量，无法继续满足中国移动的要求，在招投标中落榜也是情理之中，进而将有可能严重影响公司业绩。
某种程度上，如何避免业绩受单一大客户业务影响是摆在纵横通信管理层面前一道急需解决的难题。
证监会反馈意见中要求纵横通信按业务类别披露对中国移动的销售情况，包括但不限于不同业务类别产品的销售金额、销售单价、销售量、期末应收账款及回款情况，分析销售单价与对其他客户的销售单价之间是否存在差异，并披露报告期内对中国移动销售金额及占比上升的原因，说明对中国移动是否存在重大依赖；补充说明对中国移动具体的合同情况及合同执行情况；结合合同、行业变化趋势等相关情况，说明所处行业的经营环境或产品的品种结构是否发生或将要发生重大变化，披露对中国移动的销售是否存在不确定性的风险等问题。
此外，招股书还显示，纵横通信主要通过参与中国联通的招标活动的方式获取业务。公司为中国联通提供通信网络建设服务和通信网络代维服务。
上半年经营活动现金流量净额-1.28亿
数据显示，纵横通信2014年至2017年1-6月实现净利润分别为4,800.14万元、4,852.89万元、5,370.69万元，2,508.70万元。
但纵横通信2014年至2017年1-6月经营活动产生的现金流量净额分别为3,694.62万元、8,832.04万元、11,779.40万元、-12,823.99万元。
纵横通信在招股书中表示，公司经营活动现金净流量与净利润的差异主要系由于存货的变动、经营性应收项目的变动和经营性应付项目的变动所致。
