北汽雷驰玩起跨界合作！为商用车行业带来什么启示？

北汽雷驰与帆书ＡＰＰ（原樊登读书）玩起跨界合作，目的何在？

４月１５日，北汽雷驰与帆书ＡＰＰ（原樊登读书）在上海达成全面战略合作框架，北汽雷驰成为首家与帆书达成全面战略合作的新能源商用车企业。北汽雷驰联合创始人、董事长张剑指出，此次跨界合作将发挥战略协同作用、形成优势互补，驱动价值增值与品牌扩张。

两大头部企业结盟

北汽雷驰与帆书ＡＰＰ（原樊登读书）的战略合作，可谓是两大不同领域头部企业的强强联合。

张剑

张剑表示，北汽雷驰聚焦新能源城配细分市场，致力打造中国式现代化城配物流新生态，总投资１００亿元，主要研发、生产、销售新能源ＭＩＮＩ卡、新能源微小卡、新能源ＶＡＮ等城配物流车以及市政专用的多功能改装车。“未来，公司还将布局智能驾驶Ｌ３级别的换电重卡等前沿产品。公司目标２０２６年销售额超过１００亿元，并实现资本市场上市。”

北汽雷驰有着较强企业实力与品牌底蕴，且背后有着“三大靠山”：魏桥创业集团，２０２２年实现销售额５０４０亿元，世界５００强排名１９９位；北京汽车制造厂，新中国第二家大型车企，朱德元帅亲笔题写厂名，曾包建陕汽、援建二汽，为新中国的汽车产业和国防事业作出了巨大的贡献；临沂城发集团，市属大型国有全资企业，２０２２年底资产规模近７００亿元。

作为讲书赛道的头部企业，　帆书ＡＰＰ（原樊登读书）在过去的１０年中，收获了超过６２００万的书友，总收听量超４９亿次，并在全国建立近１５００个运营中心，开创了“听书”的全新阅读模式。“可以毫不谦虚地说，我们打造了一个作为新阅读开创者的闪亮品牌，其引领的书籍精华解读模式，更是让无数人轻松收获了实用新知与智慧启发，解决了很多人‘没有时间读书、不知道读什么书、读书效率比较低’的问题。”帆书副总裁安贞灿表示。

跨界合作目的何在

两大不同领域头部企业跨界合作，有何目的？

在谈及跨界合作目的时，张剑表示，此次的合作符合品牌价值增值与扩张的需求。“未来，中国式现代化城配物流新生态会呈现出四大标准：一是车辆环保；二是高效物流；三是从业者幸福；四是管理者放心。其中，有一条非常重要的标准——‘从业者幸福’，这不是为了讨好用户简单说说。我们希望能给物流从业者带来幸福，既包括生产工具与方式的改进，也包括精神层面上的需求升级。”

“通过与帆书ＡＰＰ的合作，我们能为用户群体的学习和上进求知提供一个比较好的通道和环境，给物流从业者们带来更高的幸福感。”在描述北汽雷驰的用户画像时，张剑认为，这是一群热爱生活、积极向上、爱好学习、愿意拥抱新事物的年轻用户，恰恰与帆书ＡＰＰ的用户群体高度相似。

“物流从业者很少有机会坐下来看书，要么在开车的路上，要么在等货源，这些时间恰巧可以用帆书ＡＰＰ听听书，既得到了知识上的提升，又让自己不显得那么无聊。”张剑表示，正是基于“让用户既能学习又能休息”的初衷，北汽雷驰与帆书ＡＰＰ达成全面战略合作，这不是一时心血来潮的合作。

作为战略合作方，帆书ＡＰＰ则肩负着文化传播的责任，需要不同生态的赋能加持。“让好书被更多人看见、听见，是帆书对文化事业的责任，而持续传递好书价值的初心需要不同生态的赋能加持。”安贞灿表示，阅读从来不局限在某个特定的地点，或是特定的时刻。“帆书ＡＰＰ一直在‘移动听书’领域不断开拓，而与优质强力的车企合作，一直是我们的‘心之所向’。此次得以和北汽雷驰合作，可以说实现了我们一直以来的‘夙愿’。”

驱动品牌价值增值

北汽雷驰与帆书ＡＰＰ两强结盟之后，又将如何开花结果？

此次双方战略合作内容广泛，空间巨大。根据合作内容框架，帆书ＡＰＰ将上线北汽雷驰车载端，能够让用户在驾驶舱内满足求知需求；双方打造的联名书店——北汽雷驰汽车“城市移动书屋”能够让消费者近距离感悟书香之美；一系列定制联名款产品（如联名车辆、联名汽车周边产品等）以及北汽雷驰门店书香系列线下读书活动，将引领大家享受读书，享受美好。

此外，作为战略合作伙伴，北汽雷驰还将代表中国新能源商用车行业，参与４月２３日深圳卫视等平台直播的樊登年度演讲《知识进化论》，由深圳卫视等多个平台进行全球直播，这也将给北汽雷驰带来更多的品牌曝光度。

“当下，企业做品牌已经不能像以前一样，只是简单地投入硬广。如今及未来，我们需要真正地去关怀用户，为用户的幸福添砖加瓦或给予助力。比如说，以更好的新能源产品给用户提供更好的谋生方式；在精神层面上更好地满足用户的需求，真正做到让物流从业者有幸福感。”张剑表示，此次跨界合作将发挥战略协同作用、形成优势互补，势必驱动价值增值与品牌扩张。

张剑指出，未来，品牌是企业对客户的一种承诺，这要求企业把更多精力放在产品与技术研发上，输出更有竞争力的产品。“另外，企业还需要把更多精力放在用户需求上，需求是引导企业发展的一个必然趋势。我们提出的整体城市物流的解决方案、及与帆书ＡＰＰ的合作，都是围绕用户需求在打造未来物流生态圈，让用户享受到幸福的生活方式。”

对于此次的跨界合作，业内人士也给予了很高评价。“北汽雷驰与帆书同为行业开创者，双方的战略合作是突破自我边界的全新进阶，双方优势加持，必将碰撞出不一样的火花，为中国新能源商用车领域打样一场品牌盛宴。”