理想汽车等车企争相引入电子签，签约数字化转型成行业风潮

近段时间，汽车行业加速复工，产销回升明显，也成为了拉动经济的重要抓手之一。中汽协6月16日发布的最新数据显示，5月乘用车整体产销已接近正常水平，恢复情况良好，分别完成了170.1万辆生产量和162.3万辆销售量，环比分别增长70.8%和68.2%。

以特斯拉上海超级工厂为例，自4月复工至6月初，上海超级工厂已经累计生产整车超4万辆，产能利用率恢复至100%，并且带动和帮助产业链企业复工，促进整个新能源汽车产业链从生产到物流，从销售到交付都尽快“满血复活”。

不仅生产人员流动、物流运输、供应商供货等汽车全链路加速恢复，各地为拉动经济出台的购车优惠政策，更刺激了汽车产业各环节频繁的交易需求。

众所周知，交易依赖于合同，而传统低效的纸质合同，已经无法满足汽车行业海量且紧迫的签约需求，比如上游供应链，因前段时间部分供应链企业断供，当前零部件原材料与成品的交易突涨；而在流通环节，车企与经销商、物流商间进行着大量的成品车交易、运输合作，终端客户也有着购车、金融贷款等需求。

据了解，电子签科技因为签单效率高且安全有效，已经成为汽车行业应对不确定性的有效手段，及时保障了原料供应、产品交付，满足了车企的数字化管理需要。

汽车行业电子签应用场景

“最近政府推出了购置税优惠政策，很多客户都在咨询订车，我们也建议客户线上订购，既能够提前锁定心仪的车型，到店也不用排队。”

某汽车品牌门店工作人员介绍，最近门店看车客户激增，新车供不应求，为了提升客户购车体验，品牌为客户提供了线上签订《订购意向书》服务，客户在手机小程序线上填写购车信息，根据订单记录自动生成《订购意向书》，再线下到店购车。行业人士认为，订车电子签对买卖双方都有好处，不仅便利购车人群抢购新车，还可以帮助门店提前锁客，销售动作前置。

车企内部签约管理上也越来越多地看到电子签的身影。理想汽车共享服务中心在进行信息化建设时引入上上签作为电子签约解决方案提供商，支持全国员工入转调离等流程中相关合同的线上签署。

理想汽车作为造车新势力企业，企业人员遍及全国各地，HR团队要支撑着几千人的入转调离，纸质合同工作量过大，还必须保证寄到外地的文件都能收回，以及文件签署的有效性。对此，HR团队希望通过技术赋能团队运营，“采用电子签约提高了人事合同的管理效率同时也实现了员工入转调离流程线上的自动化闭环。”

企业不仅与购车者、员工这类的C端用户使用电子签，更在核心业务的采购、经销等场景采用电子签与合作方密切协作，以加速产能恢复与产品流通。

某全球汽车零部件供应商百强企业，目前已经实现了采购订单及合同的在线审批与签署，通过对签署主体的实名认证管理，增强了供应商的资质认证及合规把控。

另外一家全球知名汽车动力品牌，自从与经销商进行合同线上签署后，签约周期从1-2周缩短至2-3个工作日，业务系统可以随时获取到最准确的销售数据，合理规划生产和销售计划。

电子签不仅提升了汽车产业协作效率，更在产业互助上发挥作用。在汽车产业链中，部分中小企业存在着融资难、融资贵等难题，借助电子签，汽车核心企业和供应商在线签署债权融资相关协议，对供应商应付账款进行债权确权，供应商从而可获得银行信贷支持，加速解决中小企业融资难题，便于中小企业资金周转。

除了上述应用场景之外，从零配件采购、生产、运输、经销到终端服务，电子签约已经嵌入汽车行业各类业务的签约环节中。例如零部件采购合同，物流货运协议，购车贷款合同，车辆的软件应用升级同意条款、电池终身质保合同等。

电子签约在汽车产业大放异彩

在汽车行业，电子签不仅使用场景广泛，电子签的应用更是企业间数字化传递的过程。电子签约厂商上上签在汽车行业已有较深的业务积累，据其业务负责人介绍：“与整车厂客户合作后，上上签的服务客户逐渐向动力电池、汽车经销商、出行、零部件、汽车金融、汽车服务等上下游公司扩展。”

目前，比亚迪、沃尔沃、理想汽车、小鹏汽车等主机厂，博世、康明斯、柯锐世、发那科、延锋等汽车零部件企业，以及奇瑞金融等汽车服务商已经先后成为上上签合作客户。

专家认为，电子签之所以在汽车产业快速普及，因为电子签本质上是数字化时代的信任基础设施，通过电子签约安全技术，建立签约相对方可信基础数据库，可以让企业的合同签订风控更合规，有助于产业互信。“当主机厂与供应商采用电子合同签约后，供应商发现电子签既便捷又有合规保障，也会乐意引入电子签科技，与它的合作伙伴使用电子签。”

对于汽车行业而言，电子签现在已经成为汽车产业合作的数字化高速道。从横向看，一辆轿车有1万多个零部件，即使缺少了一个螺丝，一辆车也无法出厂；从纵向看，汽车产业链特别长，主机厂有一级供应商，一级供应商又有二级供应商，环环相扣，产业链协同能力尤为重要，电子签让订单合同即发即签，推动信息、资源在汽车设计、生产、流通、服务等环节的高效流动。

“特别的，作为制造业支柱产业，汽车产业的签约数字化转型更具有示范效应，它将带动制造业整个行业的签约数字化转型。”