首次生存保险金给付在保单生效满5年后，预计险企将通过提高返还比例、延长保障期限等方式增加产品吸引力

■记者 冷翠华

“公司内部已经进行了好几次大规模的讨论，前几天公司高管微信群又讨论了此事，但目前方案还暂时没有定下来。”提及明年的开门红产品，某寿险公司负责人向记者表示。

明年开门红期间卖什么保险产品？是否真的能做到开门就红？目前大多数寿险公司急于找到答案。

事实上，记者了解到，有的公司已经定好了产品和策略，不过目前还处在“保密”阶段，预计十月份才会正式对外推出。而从明年开门红产品的预估来看，分红型年金保险扛大旗的可能性较大，在具体形式上各家会有不同的侧重。

暗战

寿险公司“最近有点烦”。

一方面，《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（保监会134号文）大限将至；另一方面，明年开门红业绩压力大。

业界普遍预计，明年开门红期间保费收入将下降。“收入平稳就可算为胜者，下降少一点也可算及格。”一位寿险公司内部人士表示。

一般而言，每年的一季度被认为是寿险开门红时期，其中的1月份尤为关键。按照不少寿险公司的年度业务进程，四季度的重点工作是备战来年开门红。在此期间，保险公司在投保门槛、费用激励等方面都会进行相应的调整。而目前，多数险企感觉到，明年要实现真正的开门红压力有点大，“这是一场硬仗。”上述人士表示。

抓紧销售，研究政策，紧盯同行，制定方案，某寿险公司负责人如此概述目前的四大主要任务。所谓抓紧销售，主要是指利用10月1日之前这几天时间抓紧销售快返年金和万能附加险产品。尽管监管层多次强调不能打停售牌，但各类营销号以及朋友圈仍然充斥着此类促销信息。

研究政策，主要是分析在现有政策框架下，保险公司有哪些变通办法，在合规的前提下增加产品的吸引力，还有的公司通过报备新产品来试探监管边界。

紧盯同行的重点是密切关注新产品，保险公司一边打听同行动向，一边“捂着”自己的产品信息。当记者分别向两家险企营销员咨询明年开门红的产品条款时，对方首先询问“你是哪家公司的？”而后表示目前产品还没正式公布，待公布了再告知。

业内人士表示，预计十月份将有一大波寿险新产品推向市场。届时，产品细节呈现，方可真正一较高低。