文 | 《投资时报》记者 刘佳昕

在保险业回归保障本质、万能险监管收紧的背景下，寿险公司纷纷展开业务转型，万能险下滑成为保费结构调整的集中体现。

近日，标点财经研究院携手《投资时报》根据中国保监会数据，对上半年寿险公司保费收入进行了统计。

其中，采用“资产驱动负债”模式获得快速发展的中小型险企，万能险保费波动极为明显。

刘益谦控制的国华人寿就是个中典型。其上半年代表万能险的保户投资款新增交费24.87亿元，同比降幅达到79.34%，在规模保费中占比为6.93%。和2016年上半年相比，占比下降了28.51个百分点。

不过，由于该公司原保费收入有所增加，所以规模保费仍然保持平稳。具体来看，其上半年原保费收入为342.63亿元，同比上涨68.26%，占规模保费比高达95.4%。

在规模保费上，其上半年实现359.13亿元，在82家寿险公司中排名第13位，同比小涨5.74%，显然该公司没有因万能险收紧而受到太大冲击。其中长期储蓄及风险保障型业务规模保费占比70%以上，中短存续期业务占比低于30%。

事实上，在监管日趋严格的背景下，不少保险公司调整了保费结构，国华人寿也同样如此。

2016年国华人寿原保险保费、保户投资款新增交费以及投连险独立账户新增交费共计实现规模保费484.96亿元，其中原保费占比为54.82%。今年1月，国华人寿旗下原保险保费收入在同期公司总规模保费中占比升至87.3%，其后该数字持续处于上升状态，前2月、前3月、前4月以及前5月的数据分别为90.3%、94.05%、94.91%以及95.25%。

据天茂集团披露的数据显示，国华人寿上半年原保险保费收入居前5位的保险产品中有3个产品为趸交型产品。其中仅国华泰山5号年金保险就实现原保费收入224.65亿元，在国华人寿上半年原保费收入中占比达到65.93%。国华泰山2号年金保险和国华泰山1号年金保险则分别实现原保险保费收入53.58亿元以及37.33亿元。

不过，国华人寿保险业务收入有所下降，其第二季度偿付能力公告显示，二季度保险业务收入为119.8亿元，较一季度数据下降了46.24%。在业绩上，二季度末国华人寿实现净利润10.51亿元，一季度则为2.35亿元。

产品销售渠道方面，银行保险、个人代理、互联网等渠道的发展同样对长期储蓄及风险保障型产品的销售有所推动。数据显示，今年上半年，国华人寿个人寿险原保险保费收入为342.36亿元，其中银保渠道实现329.58亿元，同比增长71.83%；保险营销员渠道实现4.82亿元，同比增长30.67%。

天茂集团半年报还显示，国华人寿银行保险渠道在大力发展长期储蓄型业务和期交保障型业务的同时，网点活动率和人员活动率进一步提升；公司直销渠道亦提出着力于向期交保障型业务转型，进一步在短险领域补充和完善产品架构。

另外，国华人寿第二季度核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率分别为109.06%和118.51%，一季度则为111.72%和122.91%，略有下降。