理财打起营销牌

虽然，与市场上许多理财产品相比，银行理财的收益率并没有太强的竞争力，但是银行良好的信用背书仍然为其赢得了不少铁杆粉丝。而为了回馈粉丝同时吸引更多的投资者，银行也开始打起了营销牌。

8月末，工商银行强势推出理财节，建设银行也举办了理财季，在银行理财市场普遍处于低谷的时候，国有大行开始了新的营销策略。

根据工商银行介绍，受“双十一”等购物节的启发，日前工商银行从理财、基金、保险、实物贵金属等九大类投资领域精选了40余款产品作为“主打款”，在全国范围内推出了首届“工银理财节”。当天，高收益理财产品占三分之一，预期收益率5%以上的理财产品几小时内销售一空；部分优选基金申购手续费降到1折，工行基金客户陡增了5.4万人。据了解，这是银行业金融机构首次通过设立“理财节”方式对理财业务进行集中宣传推介。

工商银行个金部总经理宋建华表示，对于银行促销的初衷并不是理财产品卖得越多越好，而是希望把更多的投资理念、风险防范提示、资产配置方式等传递给客户，通过投资人的理性投资促进理财市场健康发展。当下，理财销售竞争确实激烈，但银行看到的不是天花板，而是通过创新合作发现了理财市场更为广阔的增长空间。

一名在工行理财节认购了理财产品的客户对本报记者表示，银行的理财产品5万元的门槛太高了，对于工薪族而言，更倾向于小金额、流动性强的产品，这些产品有银行进行推介，就能放心很多。

建设银行的理财季虽然规模不如工商银行，同样受到了市场关注。在活动中，围绕 “天天理财，周周惊喜”的主题，建设银行在线上线下全渠道为客户提供起点从1万元到10万元、期限从1个月到7年的一系列优质理财产品，以满足各类客户群体的理财需求。