事实上，国寿银保策略与其他三大A股上市险企不同，源于此前对广发的控股。数据显示，国寿与广发银行银保协同初见成效，广发银行代理首年期交保费同比增133%，推广国寿广发联名卡28.7万张。

实际上，新华保险董事长万峰此前也表示，“银行渠道可以做趸交，但做期交很难，除非和银行之间具有股权、控股等关系。”原因在于，保险非银行主业，银行从业人员没有更多的时间解释复杂的期交类、保障类产品。银行需要的是简单的、标准化的、不需要大量核保的产品。更重要的是，银保渠道的话语权在银行，主要靠费用维护彼此关系。

平安与新华大幅下调银保

与国寿不同，平安寿险与新华保险均进一步压缩银保业务。

数据显示，平安寿险银保渠道个人业务新保保费由2016年上半年的95.66亿元降至2017年上半年的59.91亿元，同比下降37.4%；银保续期业务由2016年上半年的28.27亿元增至2017年上半年的38.14亿元，同比增长34.9%。整体来看，银保渠道新业务价值同比下降39.4%。

新保保费下降的同时，平安寿险银保客户经理也呈现下降。半年报提到，平安寿险的银保客户经理数量由2016年上半年的3094人，降至2017年的2888人，同比下降6.7%。

上半年银保渠道调整决心与力度最大的要数新华保险。

数据显示，新华保险银保渠道主动收缩中短存续期产品规模，取消趸交业务计划，聚焦期交业务，以年金险为主打产品，实现保费收入117.06亿元，同比下降61.3%；首年保费41.46 亿元，同比下降 81.9%，但首年期交保费达到41.14亿元，同比增长21.4%；续期保费收入75.61亿元，同比增长3.5%，扭转负增长态势。

细分数据同时显示，新华保险上半年首年期交保费达41.14亿元，同比增长21.4%。银保首年保费中，十年期及以上期交保费1.48亿元，同比增长45%；趸交保费仅为0.31亿元，同比增长-99.8%。

值得关注的是，太保寿险半年报此次没有披露银保的细分数据，但其“其他渠道”的保费收入为87.78亿元，较去年同期下降18.8%。

本报记者查阅中国太保2016年年报发现，近年来中国太保去除低价值银保业务，大力发展业务质量高、可持续增长能力强的个险业务，业务结构调整成效显著：银保业务占比从2010 年的54.9%下降至2016年的5.3%，业务规模从482 亿元下降至73亿元，去除低价值业务超过400亿元。

大幅压缩银保业务后，退保金也出现大幅减少。数据显示，中国太保的退保金2017年上半年为55.57亿元，同比减少 28.1%，主要是因为退保率下降。