无独有偶。
2017年2月27日,上海质监局在官网上发布《2016年4季度上海市饮料酒商品包装监督抽查结果》,共抽查100批次商品,经检验,不合格21批次,其中五粮液浓香型白酒十五年和五粮液浓香型白酒十年全都不合格,主要不合格项目也是因为包装空隙率。
业界人士指出,虽然不涉及质量问题,但产品接连两次抽检不合格,会在一定程度上影响五粮液的品牌形象。
基于此,五粮液开始主动实施瘦身计划!
据媒体报道,8月24日,由成都宝吉源商贸有限责任公司全国总经销的“梦小二”品牌因绩效考核不达标被清退。
此外,2017年年初至今,五粮液系列酒品牌营销公司累计梳理、清退了44家经销商。其中,7、8两月,共清理了155款低销售产品,且产品清理工作在9月份仍将继续。
在五粮液方面看来,被清退的品牌主要依靠粗放式批发实现产品分销,运营商渠道开发管理能力较弱。部分经销商品牌意识淡薄,在品牌宣传中存在违规行为,对五粮液品牌形象造成了一定的不良影响,清退工作可促使五粮液聚焦核心资源、保护品牌资产。
白酒营销专家蔡学飞表示,五粮液利用本身的产能优势和知名度开发大量贴牌包销产品,实现业绩增长。
但2013年到2017年,随着经济发展和消费升级,传统贴牌时代结束,消费者对酒企的要求不仅局限于生产层面,对品牌价值、品牌形象和品牌传播提出了更高的要求,众多白酒企业转战大单品战略提升品牌形象,拔高品牌价值。
在此背景下,五粮液原有的产能优势逐渐弱化,同时,五粮液深入人心的主导产品采用水晶瓶包装,而系列酒品牌基本也采用水晶瓶包装,在市场中,系列酒会干扰五粮液主导产品的销售,造成内耗,品牌亟待清理整顿。
从2017年上半年业绩来看,五粮液积极、主动对旗下白酒品牌进行梳理、清退,确实取得了一定效果。
但不得不承认的是,缩小与贵州茅台之间的差距,并避免被洋河股份反超,五粮液还有一段路要走,李曙光还要继续奋斗。