天猫体验店

因此，已经有不少电商平台在较早前就看出了宜家营销模式的大有作为，例如京东、天猫，都已经在国内不同城市开设了线下体验店，而不少家电品牌如美的、格力也开设了自家的空调体验店。这类体验店，一般都集洽谈、演示、体验、展示于一体，内部格局摆脱传统专卖店布局，采用高科技互动体验的形式展现家电品牌文化，部分体验店会配备LED显示屏播放轻松愉悦的音乐和美丽的画面，更有独特设计的实验区，参观者可以通过现场实验室透视产品的内在组成，了解产品细节和产品核心技术。

在笔者看来，家电+家装本就密不可分，产品不仅没有竞争关系，反而能起到资源互补的作用。从企业角度讲，“家电+家装”的融合新业态能够让行业数据得到整合、丰富，体现数据价值，当联合促销时能产生更好的连带购物效应。而对于消费者来说，一站式的购物服务，让消费者选择装修的同时就能配套挑选家电，省时便捷且又有品质保障。

所以说，家电电商平台采用宜家模式进行营销，在理想状态下是很有发展前景的，毕竟消费者对于家电产品的选择，缺乏的正好就是一种体验，将家电卖场打造成让消费者能够实打实的体验场所，无疑能鉴定更多消费者的购买欲望。当然，也有人认为，如果家电体验店吸引来的只是一群拿来主义者（只体验不消费），那岂不是要亏本。但笔者认为，在现今什么都要靠噱头的市场下，付出一点点成本能达到口传耳闻的推广效果，这些小成本还是值得付出的。

全文总结：家电与家装的结合这一新业态购物场景，能完美的展现家庭布局场景，而场景化的销售模式更能刺激消费者购买，这其实是类似于宜家的方式。虽然宜家也在尝试着把家电融入其中，但在品类和品牌上却很贫乏。而家电电商平台与家装的结合，则能改变这一窘境，因为消费者感受到的是不局限品牌和种类、更为配套的商品组合。但目前，关于家电体验店的成功与否，我们尚未能轻易下判断，要想知道答案，我们还需要继续观察。