零售通“幻化”出天猫的下半身打造线下流量入口

除了智慧渠道通路，更重要的是，品牌通过零售通能够实现数据的反哺，为线下零售小店提供有针对性的产品。

“以往我们的销售数据在不同的链路上都是一个个孤岛，我们不知道是哪些人在买我们的商品，也不知道货铺到哪些小店去了。”周力说，借道零售通全链路数据化，让亿滋第一次清晰看到消费者真实的喜好和需求。“比如我们的奥利奥零食桶和炫迈月光宝盒，就是根据线下销售数据来为零售通定制的。”

和亿滋一样，零售通全链路的数据，让越来越多“淘品牌”接触到线下实体门店，蜀道香、百草味等品牌都相继进入到50多万家零售小店，并根据数据定制了适合线下消费者的产品。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，如果说天猫是阿里新零售战略的上半身，那零售通就是下半身。“我们已经逐步把一些线上的品牌带到了线下，我们会作为天猫主要的渠道，把天猫合作非常成功的品牌，作为一个渠道把品牌分销到百万商店，而这些小店未来都将成为阿里巴巴一个新的流量入口。”

林小海称，现在整个互联网触网人数，微信最多是八九亿，淘宝已经接触了五个多亿。“剩下一半没有接触互联网和没有接触电商的人口，其实大多数都是老人孩子。他们主要的场所在哪里，就是小店，这是零售通最大的价值。”

据了解，目前零售通已经覆盖全国50多万家小店，一年内将覆盖100万几家小店，已经成为快消B2B领域最大的平台之一。有业内人士分析，在新零售的趋势下，信息技术对商业的改造正从销售端向供给端的纵深推进，共建数字化的商业基础设施将重新定义传统零售供应链体系，提升效率存量市场的同时发现增量市场。而零售通恰恰在零售业的转场过程中，表现出了强大的商业重构能力。