平安寿险银保渠道新保保费为59.91亿元，同比下降37.4%；新华保险银保首年保费41.46亿元，同比下降81.9%

■本报记者 苏向杲

近期，A股四大上市险企披露的半年业绩数据显示，今年上半年，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险银保渠道均出现下降。

具体来看，中国人寿今年上半年银保长险首年业务730.55亿元，同比下降5.9%；平安寿险银保渠道新保保费为59.91亿元，同比下降37.4%；新华保险银保首年保费 41.46 亿元，同比下降 81.9%；中国太保虽未披露银保细分数据，但其“其他渠道”保费为87.78亿元，同比下降18.8%。

国寿银保规模保费增长

从今年上半年的数据来看，除中国人寿之外，中国平安、中国太保、新华保险均采取“去银保、发展个险”的策略。

尽管中国人寿银保新单规模出现下降，但其银保规模保费（续期+新单）却出现增长，达到928.77亿元，直逼千亿元，与其他三家A股上市险企的银保规模保费不在同一个量级。其中，长险首年业务730.55亿元（2016年同期为776.72亿元）。

中国人寿的银保策略是削减趸交保费，加大银保期交占比。中国人寿在半年报中表示，公司银保渠道坚持银邮代理和自营双轮驱动，在进一步压缩趸交业务的同时，加大期交业务发展力度，增强渠道价值贡献。

具体来看，中国人寿银保渠道趸交业务保费为596.67 亿元，同比下降9.3%；首年期交保费为133.88亿元，同比增长13.0%；十年期及以上首年期交保费达29.68亿元，同比增长17.9%；五年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重为52.38%。续期保费为194.19亿元，同比增长61.3%。

尤其引人注意的是，中国人寿银保渠道营销人员出现较快增长。

半年报显示，截至本报告期末，银保渠道销售人员达26.1万人，较 2016 年底增长11.6%，银保渠道保险规划师队伍月均举绩人力同比增长26.5%。半年报表示，公司银保渠道拓展网银、自助终端、手机银行等银行电子销售渠道，强化渠道网点经营，各主要银邮代理渠道期交业务均实现较快增长。

对于这一变化，国寿股份总裁林岱仁在半年业绩发布会上表示，“银保渠道转型过程中，新建立一支保险规划师，其在一些方面类似个险的首展队伍，一是学历相对更高，必须专职；二是先有一定底薪，再与业绩挂钩；三是可以现有银保渠道客户资源。目前，银保渠道保险规划师队伍已经达到20多万人，月均举绩人力同比增长26.5%。近年来，我们银保渠道的转型发展，很重要的是依托了保险规划师队伍。”