别看李冠志现在说得轻松，当初他可是跌过大跟头。

2012年，还在加拿大教书的李冠志同一位中国留学生聊天。那个留学生家里是做家政服务业的，在深圳有100多家门店。闲聊中，那个留学生说按行规，在春节后的用工高峰介绍一名保洁阿姨，公司会给介绍人1000元提成。

李冠志觉得这个生意值得做。“我一想，我的老家河南就是人多啊，挣这钱还不容易吗。”当年春节，他就回河南开封组织了100名阿姨，一起坐火车去深圳上岗。没想到阿姨们途中纷纷用各种理由要求回家，最终只有5个人坚持到了深圳。

“我原本是想组织大家一起过去，有个伴，但忽略了阿姨们会想家、想孩子，又担心路途远，会不会遇到骗子等问题。她们一群人坐在一起聊天，一个人想走，就会带走一群人。”李冠志回忆起当初的“天真”，还是忍不住地摇头。

为了了解服务对象，自幼家境殷实、与农民工几乎生活在两个世界的李冠志进入了河南富士康工厂，在流水线上拧了两个月螺丝。“总是重复机械动作，一天下来胳膊都肿了，上厕所都要争分夺秒，要不然流水线就会产生堆积。”本科在军校就读的李冠志原以为工厂顶多是再上一次军校，自己肯定没问题，没想到在工厂的生活从身体到心理，都远比预期的难以接受。正是因为一起吃过苦、流过泪、淌过汗，让这位海归博士懂得了农民工的真实需求。

“他们特别在意老乡、亲戚，这是他们打工期间的小圈子。与白领不一样，他们不在乎五险一金，一家工厂说不定就干一两个月，光交费，享受不到实惠。”李冠志还发现了一些此前自己完全没有想到的，却是农民工特别看重的条件，比如工服要不要押金、上班能不能玩手机、是不是短期工等。企业的需求更简单，就是需要用人的时候立刻有人上岗。

2012年7月份，在教育部留学服务中心和北理工留创园的支持下，李冠志成立了北京涌金冠泰科技有限公司，上线了速来招工网，正式进军低端用工市场。

“扫街”扫出“炸鸡腿指数”

公司成立后，为了找到客户，李冠志带着团队开始了大规模的“扫街”。他们第一站去了北京著名的城中村田村，用一天时间，李冠志带着员工在村口超市里放上易拉宝，把海报贴得满村都是，傍晚还在村里的主干道旁支个宣传摊位，搞得热闹极了。

自认功夫下足了，结果却没有招来一个求职者。这让李冠志十分纳闷。跑了几次田村，他才发现，虽然都叫城中村，但田村租户并不是速来网的招工对象。“田村离中关村近，单间月租金要1200元，住的都是码农，哪里看得上月薪两三千元的工作。”意识到问题后，李冠志和同事们改去月租只要200元的村子了。