“扫街”过程中，李冠志还发现了一个简单的“炸鸡腿指数”，可以判断城中村里有没有合适的招工对象。“城中村村口一般都会有卖炸鸡腿的小贩，如果卖2元至4元一个，那村里住的就是蓝领，可以进去‘扫街’刷墙，如果卖6元至8元一个，村里住的就是白领，我们就不用进去了。”在北京岳各庄、史各庄，“炸鸡腿指数”帮助李冠志准确判断出目标受众，积累起了第一批用户。

“我们河南老家有句俗话，经验大死学问。这些经验真不是你读到博士，懂大数据、人工智能这些高科技就能知道的。”被各种“想当然”摔得鼻青脸肿之后，一张娃娃脸的李冠志终于在现实的摔打中积累了足够经验。

现在的李冠志能跟农民工聊两三个小时不冷场。采访当天，他的一位客服专员正在帮一家科技公司找一名保洁阿姨，整整10分钟，客服同阿姨大谈那家公司全员持股，将来上市之后能值多少钱，对方一直没答应。李冠志提点了这位下属，“你就跟她说，活轻松、包吃住、有WiFi”。话传过去后，果然对方同意去面试了。

Lawrence变成了“小劳”

当李冠志刚从国外回来、张口闭口还自称自己英文名“Lawrence”的时候，速来网在微软孵化器里办公。约一些农民工和工头到公司来交流、签合同时，面对高大上的写字楼，农民工有时都不敢进门。

后来，速来网搬到了“藏”在旧小区里的和平里商务楼，同几十家小公司挤在一起，门口的米饭套餐只要15元1份。看上去“low爆”了的办公环境，却不再让农民工望而却步，但他们也不用上门了，因为劳务市场已经变了。

这两年，北京虎坊桥劳务市场拆了，城中村越来越少，还在劳务市场找工作的人年纪越来越大了，李冠志说：“以前农民工真的有背着包进城找工作的，但现在他们都是在家就联系好工作，直接过来面试上岗。”

为了适应这种变化，李冠志推出了“小劳招聘”App。“我一个朋友的父亲听不懂Lawrence，就叫我小劳，我觉得还很亲切，而且我们就是招聘小小劳动者的嘛！”对这个名字，李冠志还是比较满意的。

不管身在何处，只要登录“小劳招聘”App，就像来到了熙熙攘攘的劳务市场：可以看到肯德基在招聘服务员，120元每天；宜生到家招聘社区贴单员；北京扇贝勒餐饮管理有限公司招聘全职服务员，月工资3500元，包吃包住。

记者注意到，小劳招聘上呈现的所有招聘企业都有蓝色的“会员企业认证”标识，点进去之后，页面清楚显示着“该公司已实地签约验证，请放心报名”。

这是李冠志从一开始就坚持的原则，所有招聘企业必须提交工商营业执照、招工负责人身份证复印件、招工需求表、代理合同，并通过服务专员的现场认证才能成为会员企业，发布招工信息。一旦发现企业发布虚假职位，该企业就会被封号。可以说，在他的公司里，黑职介没有生存空间。这让求职者更加放心。

目前，小劳招聘已经积攒了600多万求职者信息，每月新增的用工企业超过1000家。李冠志和同事不需要再出去“扫街”发展客户，只需坐在办公室里对接需求。

这时，他在海外学到的那身本领就派上了用场。运用大数据和人工智能技术，小劳招聘能够在海量的求职者信息中，运用地理位置、工作年限、过往经历、急迫程度、工作时长等多个维度，精准匹配用工需求，找出最适合用工企业，也最可能留在企业的那些求职者。

近几年，涌金冠泰每年收入超过1000万元，美团、滴滴等大企业通过小劳易管招聘了大量员工。接下来，李冠志计划把业务拓展到上海、深圳、广州等地，对接更多农民工和企业，用科技和经验缓解用工荒、招工难。