杭州西溪路418号，过去开着名叫“维军超市”的小店，这两天，它换了牌子，变身为“天猫小店”。老板黄海东今年47岁，在这里开超市8年多了。近两年，周边便利店的不断冒出，让他压力山大。他想改造，却又不知道怎么改，机缘巧合，碰上了阿里零售通。

现在，在140平方米的空间里，小店的货物摆放、货物品类已和原先大不一样。店里还增加了包子、烤肠、关东煮等鲜食。总的来说，它更像是一家便利店了。而它，也成了阿里巴巴旗下零售通改造的第一家专心服务社区的天猫小店。

据悉，零售通将天猫小店选择在消费者住所附近100米～500米的范围。与网购不同，天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成，结合淘系数据计算，什么样的商品最适合这家超市和社区。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海介绍，不同于传统便利店，1万家天猫小店将是“千店千面”。根据店面大小、老板年龄、资金状况、方圆一公里内消费者的画像决定商品种类，“如果他周围邻居有100条狗，我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有100个孩子，我们会让他卖尿片。”

改造后，进货变得更轻松了是黄海东的切身感受。他说，过去店里进货全靠猜，卖不掉只能自己吃掉或扔掉。难以统计的经营数据，让他甚至不知道自家小店一年能赚多少钱。维军超市完成改造后，小店的销售额环比提升了45%，客流量环比提升了26%，预计全年毛利将增收超过40万。

在零售通已覆盖50万家小店的基础上，阿里也宣布，将在全国开出天猫小店。目前，阿里零售通只收取小店改造的装修费用，怎么装，装到什么样的程度，丰俭由人。据透露，未来，这样的小店在杭州将会有至少600～1000家。数据显示，在全国，类似维军超市的夫妻老婆店有600万家，有着足够大的改造空间。 本报记者 朱银玲