本报记者 韩轩

当地时间8月11日，克罗地亚普拉竞技场中挂满了红彤彤的中国灯笼、中国结，德彪西的《月光》与汹涌澎湃的中国乐曲《黄河》先后在这座具有两千年历史的竞技场上响起——这不是一场中国文化“走出去”的普通租场演出，而是北京市文化企业以商业演出模式走向海外，与当地合作方进行商业合作和票务分成的新探索。

本次“丝绸之路”中国民谣音乐节，除了由北京市演出有限责任公司、河北省对外文化交流中心等公司投资主办外，一个名叫MERITUM KOMUNIKACIJE D.O.O的克罗地亚当地合作公司也在主办行列。他们的同时出现，让这场演出不再是中方单纯花钱租场那么简单。

近年来，虽然中国文化走出去的演出不少，但大多数是政府出资、国家院团出力的交流演出。其实，早在北演公司刚刚与克罗地亚方透露演出意向时，对方的第一反应也是：“你们有政府出钱，可以在我们这租场地。”可北演公司董事长张海君一直在想，“文化走出去还应该有其他的模式，与当地公司合作，共同策划和营销，才能更好地融入当地的演出市场。”

“政府的资助只是用于项目启动。”张海君向对方解释道，“我们还希望通过商业开发达到收支平衡。”由于未曾有过类似尝试，一开始，克罗地亚合作方也有些犹豫。从去年年底到今年上半年，张海君和当地合作方多次沟通，双方终于达成首次合作：中方出一部分资金，外国公司把场租、宣传、营销等各个方面折合成成本共同投入，双方按比例获取票房收益。据了解，国外资金所占比例约为整个项目的30%。

外国公司以三成比例合作，看上去可能不是很高。“如果是跟普通剧院合作投资总额为三五十万元的项目，三成确实不高，不过我们这个项目投资金额大概有三四百万元，折合下来，涉及的资金其实很大。”张海君介绍，外方要承担这么大的分票房压力，这个数量级的中外合作在以往的商演中屈指可数。

要让外方放心地承担这么多成本，就要让他们对演出有极大的信任。“他们一开始还跟我建议，能不能请西方的知名歌唱家来演出，比如卡雷拉斯等国际大腕。”张海君明白这意思，对方觉得这样更能保证票房，但他坚定否决了，“不行，我们一定要请中国国内的艺术家去，这是我们做这场文化交流演出的责任，失去了这个前提，就没得谈了。”

为了吸引更多的外国观众，张海君决定办一场中西交融的“民谣音乐节”。节目选择上，不用纯粹的戏曲，也不用西方的摇滚，而是让中国钢琴家吴牧野弹奏德彪西的《月光》，再弹奏中国曲目《黄河》；让具有蒙古族风味、在世界上也颇有知名度的HAYA乐团，唱出草原天籁。演出当天，HAYA乐团的鼓手宝音在演出时突然从舞台上下来走到观众席中，发出了内蒙古呼麦的低音，欧洲观众也跟着学了起来，现场一片欢腾。

如今演出落下帷幕，张海君透露，此次试水的票房基本可以达到收支平衡。“除了文化交流和经济效益，我们的品牌也走到海外，已经是一举多得了。”他坦承，由于是第一次尝试，这样的收支结果实属正常。未来，“丝绸之路”系列演出还会在国外的知名演艺剧场继续做下去，“以后对国外市场更熟悉，我们运营能力也会逐渐增强，结果就会更好。”