不过，在旗下多媒体教室等教育信息化业务占到相当的市场份额后，钱瑞又开辟了新天地。

进军智慧交通领域风生水起树立标杆

这便是智慧交通领域。钱瑞选择了一个很小的切口，即地铁等轨道交通的智能视频监控系统。

每一天，在北京地铁大兴线，密集的人流来来往往，给地铁的运营带来了很大压力，这也是多条地铁线路遇到的难题。

“地铁运营面临多方面的压力，包括地铁行车的问题，以及车站内日常管理等，”钱瑞表示，围绕使地铁里一切变得更加高效可控，他们对旗下的多媒体监控系统进行了升级提升，推出地铁智能视频监控系统。

这一系统一经推出，立即获得市场认可。北京地铁大兴线、9号线、15号线，竞业达的设备一个个进场布局，甚至由此进入军民融合等产业。

竞业达轨道交通现场图

2010年，竞业达承建交通部第一个数字交通枢纽试点——东直门数字交通枢纽信息化工程，当年竞业达的智慧交通板块取得了不错的销售业绩，竞业达再次在一个全新的领域闯出一片新高地。

钱瑞告诉千龙网记者，交通板块的业务在持续增长，今年将达到数亿元，已处于行业发展前列，预计未来这一板块的业务还将有较大的增长空间。

善于捕捉“风口”的秘密在哪？

顺风顺水？每一次转身都十分漂亮？

对此，钱瑞并不否认，他坦言，回顾创业20年来的历程，几次关键的转型都赢来了重大的发展生机。

“做企业就像在海上行船，与大海搏斗关键是善于把握时势，要顺势而为，与时代发展的大潮保持节奏一致”，钱瑞进一步表示，无论是投身于教育信息化大业，还是智慧交通业，这都是国家发展的大脉动之一，是时代和社会进步的必然要求，捕捉到了这种时势，自然就占据了发展先机。

但仅仅恰逢其时，似乎还不足以解释这一次次的转身。

竞业达数字爱科技体验馆

钱瑞表示，其实深入分析竞业达的跨界，还可以发现万变不离其宗，从最早的电视播放系统，到后来的多媒体教室，以及之后的地铁还是智慧交通业，这其中不变的是竞业达始终在深耕信息网络技术，正因为坚守住了这个根本方向，竞业达才能轻松跨界、取得成功。

正所谓工欲善其事必先利其器。钱瑞表示，在信息网络技术方面，既要坚守，还要发展提升，而掌握了关键核心技术后，趁时顺势地延伸，自然无往而不利。

“做对社会有用的事”，曾经教书育人的钱瑞说，这或许能阐释像他这样的京商们崛起的根本动力。