正确看待“弯道超车”机遇

截至2016年底，全国共有134家城商行，1114家农村商业银行、8家民营银行、40家农村合作银行。值得注意的是，这些中小银行与大型商业银行之间存在同质化竞争现象。为明晰中小银行应如何激烈的竞争环境下合理定位，找到自身的突破方向，圆桌对话环节，绵阳市商业银行行长孙伟、江阴银行董秘陆建屾、达州银行董秘廖春云等多位中小商业银行高管展开了热烈讨论。

关于中小银行是否有机会实现“弯道超车”这一问题，孙伟态度审慎：“中小银行所处的环境是‘弯道’不错，‘超车’更多是我们的愿景，要实现超车还有很长一段路要走。”他认为，小银行更应该判断好“弯道”的情形，通过引进战略投资、梳理战略规划等方式提高发展的速度，提升发展的态势。

孙伟指出，中小银行应改变现在的资本结构，实现方式则是大力引进战略投资。“通过战略投资的导入和引入，中小银行的资本结构能得以改变，同时也能带来发展的理念、文化和技术，这种改变对我们目前中小银行实现‘弯道’发展是一个比较难得的历史机遇。”他说。

孙伟提出的另一个发展思路是重视战略。以绵阳市商业银行来说，该公司选择将战略进行重构：“2014年，我们全面重新梳理了银行的发展战略。原来国际大公司做发展战略有个特点，比较高大上，不太接地气，我们拿来做方案很漫长，或者有些没办法实现落地，这次做重构战略的时候，我们则做到了战略和落地同步。”

这种“落地”的观点也得到了陆建屾的赞同。他认为，当下，中国的银行还处在一个发展阶段，跟国外银行的差距很大。

结合优势实现特色化经营

作为国内中小商业银行的代表，参与圆桌对话的三家银行都非常清醒地认识到，中小金融机构应注重差异化发展，与大型商业银行互为补充，共同为实体经济发展服务。

孙伟就提出了打造“区域最佳银行”的愿景：“我们没办法从法人机构层面和工农中建四家银行竞争，但在当地的区域内，我们可以打造最好的。”同样提出“地域定位”概念的还有廖春云。他把这种转型策略总结为八个字——坚守本土，区域生根，“我们既要夯实基础，又要‘弯道超车’。”

他提供了三条“弯道超车”的思路。其中，第一点就是所谓地域意义上的定位，即：回归本土，实现特色化、差异化，除了传统的物理空间，还要和社群对接，完善服务体系。第二点则关于客户群的定位。怎么抓住客户群？廖春云表示，需要做的就是围绕本土产业链细分市场。“像达州这个地方，经济比较活跃，我们现在不仅做供应商，还要做它们的咨询机构和培育者，同时提供一些建议，服务国家产业和供给侧结构性改革。”

廖春云给出的最后一点“弯道超车”的思路则涉及转换机制的问题。他指出，在机制模式转换的情况下，机制要跟上，管理架构和流程体系也要跟上。除此之外，中小银行还需要拥抱互联网。“在这个基础上，建立互联网的技术，与互联网支付公司鉴定战略合作协议。嫁接互联网的产品，向消费金融推进。”