对此，有分析人士指出，按照3万元消费额计算，如果月均获得奖励2000元，年化收益率为80%。这种消费行为的回报率，已超出了很多投资行为。

据赵启明透露，从去年年底启动至今，“生活家”在北京、武汉、厦门已有200多家，目前正在大举向全国范围拓展。“我们已成交的用户中有40%是愿意成为‘生活家’的，其中有50%是能通过我们审核的，审核的标准主要是地理位置、家居组合搭配等”。

巨大成本优势

打动投资方

在赵启明看来，除了用户在‘生活家’的体验更好之外，最能刺激用户下单的还是价格因素，由于减少了红星美凯龙等第三方卖场的“盘剥”，同样产品在“我在家”平台上的销售价格仅有卖场的1/2甚至是1/3。

赵启明透露：“有负责投资的同事去尽调时，进到我们的一个‘生活家’，看到沙发跟他的一模一样，他买的是两万多，一问‘生活家’说是7000多元买的，然后他就崩溃了，一出门就跟徐新说这个项目我们一定要投，因为这个成本优势实在是太大了。徐新是一个很敬业的投资人，每个项目都会亲自去尽调。她亲自去‘生活家’尽调的时候，一看那个餐桌觉得眼熟，后来想起是她香港办公室的餐桌，一问价格，是她买的价格的不到1/2”，赵启明透露，“我们是去年12月底开始与今日资本接触的，那时美元基金都准备年会、圣诞节了。当时跟徐新聊完，她觉得这个项目特别好，就把整个公司在香港订好酒店、机票的年会都取消了，然后带着团队过来尽调，把这个项目做了”。

在O2O领域，上门服务的安全问题也是一个重要考量。对此，赵启明表示：我以前做过刑事案件律师，清楚在这个模式下犯罪是很不符合犯罪心理学的，因为我们整个预约流程是非常严格的，包括拍照、身份证、人数等等，后台会留有大量痕迹，犯罪成本太高。而且我们也正在筹备给‘生活家’买财产和人身保险。