【丽岛新材回复】公司目前的主要竞争对手为力同铝业、墙煌新材，其中力同铝业产业链涵盖了铝加工、铝涂装、化工、机械制造、建筑内外装饰灯，其拥有铝及铝合金板带生产、涂料生产、涂层机械生产、铝塑板生产等上中下游全产业链;墙煌新材产品包括彩涂铝、铝单板、彩钢板、铝塑板等，产品种类较为丰富。

虽然公司目前面临的竞争力主要来自于专业从事彩涂铝生产的厂商，但行业上游大型铝轧制企业有可能成为公司未来竞争对手。尽管彩色涂层铝材只是上游大型铝轧制企业整个生产体系中的一个业务配套环节，但不排除未来大型铝轧制企业将加大彩色涂层铝材生产的投资以进一步谋求行业下游利润空间的可能。

由于大型铝轧制企业无需大规模储备铝材原材料，存货周转率将优于包括发行人在内的专业彩涂铝轧制企业大规模进入彩色涂层铝材行业，可能导致公司所处的彩涂铝行业竞争加剧、公司利润率下降的风险。

解读2

【单个客户销售金额存在一定波动】报告期内，公司对前五大客户的销售收入分别为13956.60万元、14306.03万元、15400.42万元和11385.69万元，分别占同期营业收入的11.83%、12.36%、15.23%和21.80%。(1)请发行人按照产品类型，分类披露报告期各期前十大客户的单位名称、销售内容、销售数量、平均单价、交易金额及占比，并分析主要客户销售金额变动的原因及合理性，各期新增和新减客户的原因及合理性。

【丽岛新材回复】发行人单个客户销售金额存在一定波动，销售金额的波动主要受客户自身的采购需求波动影响。虽然公司单个客户销售金额占比较小，报告期各期第一大客户占销售收入的比例分别为2.88%、4.91%、8012%和6.95%，且除中粮包装、中国铝业、中集集团、联合制罐、和进制罐之外，公司对其余客户报告期各期间的收入占比均在3%以下。

公司销售收入总额波动较小，单个客户销售金额的波动并未对公司经营及业绩形成重大影响，但未来受宏观经济环境波动等因素影响，如果公司大量客户采购需求均大幅减少，将对公司经营业绩形成不利影响。

解读3