互联网商业顾问、亿邦动力网首席知识官叶志荣认为，不同于大型超市满足消费者计划性购物需求，“夫妻店”、社区小店更多满足的是社区居民的临时性需求，这也正是天猫、京东很难抓住的市场，通过链接这些小店，电商才能辐射到更多的消费群体。

挖掘社区用户数据

不仅是为了在线上流量红利消失背景下，寻找线下流量的突破口，电商争抢“夫妻店”资源背后更大的意图在于挖掘社区用户深层次的数据价值。首先从“夫妻店”的经营者角度来说，中商惠民执行总裁苏小新也曾表示，帮助社区便利店实现精细化管理，最重要的是数据化，这也是中商惠民与传统经销商、分销商最大的区别。

但叶志荣也提出，传统“夫妻店”在经营中关注的是每天能出多少货，电商关注的是零售场景。但想让一家“夫妻店”描绘周边用户画像，进而构建销售场景显然不太现实。这就需要电商通过数据赋能，让社区小店有能力把消费数据回传到中央供应链上，从而实现双方的共赢。

另一方面，通过挖掘社区用户的数据价值，未来电商有可能借此找到更大的商机。叶志荣称，现阶段电商对社区便利店业态的渗入，大多是通过系统赋能、供应链支撑以及提供如店铺形象升级、货品陈列优化等软实力方面的支持来实现。这是一个数据积累的过程，而随着这些数据的沉淀，未来双方的合作会有更多的想象空间，如构建社区前置仓等。