对海康威视销售金额占营收六成

公司对前五名客户销售情况

招股书显示，公司光学镜头产品目前主要应用于安防视频监控领域，而目前安防视频监控设备商的集中度相对较高，尤其是市场份额排名前三大的海康威视、大华股份和宇视科技市场份额较高，导致公司客户相对集中。

2013-2017年1-3月，公司对前五大客户销售收入合计分别为1.29亿元、3.65亿元、4.99亿元、5.74亿元、1.23亿元，占公司当期营业收入的比例分别为67.44%、83.76%、81.78%、78.27%和83.33%，其中对海康威视的销售金额分别为0.68亿元、3.13亿元、4.19亿元、4.55亿元、0.88亿元，占公司当期营业收入的比例分别为35.80%、71.67%、68.68%、62.01%、59.36%。

公司称，在一定时期内将存在主要客户相对集中的状况。如果海康威视等主要客户的经营状况发生明显恶化或与公司的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，公司的经营业绩将会受到一定影响。

报告期内，海康威视为公司第一大客户，对其销售占比较高，公司对海康威视存在一定的依赖性。如果海康威视经营状况发生明显恶化或与公司的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，公司的经营业绩将会受到一定影响。

证监会发审委在首发申请反馈意见中也对联合光电提出问询。招股说明书披露了报告期内发行人对前五名客户的销售情况，报告期各期发行人对第一大客户杭州海康威视科技有限公司（以下简称“海康威视”）的销售金额分别为6,838.31万元、31,272.80万元、41,909.31万元、18,741.95万元。请发行人：（1）结合同行业上市公司的销售模式及数据，说明发行人销售模式是否与同行业公司存在重大差异，是否存在除直销模式之外的其他销售模式或现金收付情形，如无也请明确说明；说明不同销售模式下的定价方式、收入及其变化情况和匹配关系；说明是否存在同一产品在不同销售模式或定价方式下价格差异较大的情形，如有，请分析并披露价格差异较大的原因及其合理性；（2）说明将产品分为安防类、消费类和新兴类的分类标准，以此为分类标准的合理性；结合同行业上市公司收入变动情况，分产品类别说明报告期内发行人主营业务收入波动的合理性等。