投资猿辅导背后，还有个更加深层的原因——粉笔。这是猿辅导旗下的公务员考试在线题库。2015年，只有十余个人的粉笔团队第一季度营收就超过了1000万。在运营过程中，粉笔利用互联网思维做了推广，推出1元钱大礼包，即1块钱即可获得价值百元的辅导书，这样推广的效果是显著的。

如果说教育是在线教育的本质，那么得以让其成长的最重要的养分就是口碑传播。在这点上，粉笔已经成功了。目前，在公务员考试人数中，粉笔已经覆盖近30%、数几百万的人群数量。它的传播方式很简单也奏效---使用过粉笔的学长告诉下一届学弟学妹。这样口口相传的经验介绍绝对优于硬性广告，更让人信服。

“粉笔就是早几年的K12。”丁毅断定，基于粉笔运营中积累的经验，猿辅导的成功势在必得。依照华平的习惯，看准后就大规模投入。“现在投一块钱，有可能过了两三年要投十块钱。等到进入拐点才发现机会再去做，就已经来不及了。”

做积极的配角

总在聒噪的雀鸟群里站着，老鹰也会觉得无趣，但这又是一个爱热闹雀鸟的时代。不甘于跟随的叫嚷，想做老鹰就需要飞得更高、看得更远。无论是房地产还是物流，华平中国更习惯先发制人。早入场不仅能获利颇丰，更能悠闲的站在更高的食物链条上。

房地产毫无疑问是中国经济的支柱型产业。2005年，华平进入到这一领域，开始了从传统的房产开发商、商业地产、产业园区到房产创新领域的布局。从2006年起，华平先后投资了7天酒店、魔方公寓。2009年，华平对商业地产进行布局，投资了红星美凯龙。此后发力高端办公及酒店物业，投资了中国金茂（方兴地产）。近年来，伴随创双风潮的火热，也带动了联合办公和总部基地形式的地产项目，华平开始在园区收购和管理以及资产管理和资产运营方面进行细化操作，投资了上海凯龙瑞和工业地产东久等项目。

华平房地产团队合伙人吴凯盈将华平对房地产领域的投资逻辑归结为：“按照中国消费习惯的变化寻找细分领域的投资机会。”跟随房地产业的发展而布局细分领域，随着增量空间缩小，华平的思路是不断延伸行业中细分领域的机会点。

赛场上，提前1秒就是伟大的胜利。想先于一众私募机构半个身位，华平就需要提前看到隐藏着的财富。东久中国是华平投资地产板块的一个典型例子。