“我当时只说了2句话，‘这不就是人傻钱多吗？花钱做竞品拦截，这也叫互联网思维？’”这位资方说，当时他说完这句话，其它投资者都瞪圆了眼睛。

相比爱屋吉屋以互联网思维砸钱补贴抢占市场，房多多在商业模式上有进一步的摸索。

经济观察报记者了解到，房多多最后一次融资是2015年9月6日。在这样的背景下，现在的房多多已放弃“直买直卖”模式，开始给中小中介派单模式，并缩减了金融业务。

到现在深圳、上海等地区办公加起来人员约1500多人，比高峰期的3000多人少了50%，加盟房多多的明星职业经理人、前万科董秘肖莉，连一些公司员工也不知道她的存在。

虽然房多多已放弃了过去的模式，很多管理层也离职了，原房多多二手房负责人常瑶琦离职后，曾对外表示，依然觉得“直买直卖”有商业前途。“直买直卖”模式是指让买卖家通过平台直接约见看房、谈价，房多多只在用户需要的时候，提供在交易过程中的体验和服务，收取服务费。在这样的模式下，房多多形成了如下人力结构：超过50%人员负责勘探房源真实性，剩下30%人员负责交易，其余人员维护产品。从购房者痛点、经纪人服务品质不完美的角度看，这个“直买直卖”是成立的。

世联行北京公司执行董事总经理刘春岩说，每家企业实际情况都不一样，但一家企业要取得成功，有四点非常重要：一是懂市场；二是正确的战略决策；三是正确的经营策略；四是无差别的执行。他多次强调战略、经营和执行对一个企业生产非常重要。

一位开发商说，“直买直卖”是房多多的金字招牌，也是他在众多房产中介脱颖而出的原因。链家是想为客户提供真实、安全的房地产交易环境，房多多矛头很明确，直指二手房老大链家，链家成为购房者的入口，但这个商业模式有缺口，就是不管是第几次在链家买房佣金都是2.7%。而成熟的买卖双方，理论上是可以跳过链家的，走向直买直卖模式。

但这一模式，需要有很好的经营细分。它的客户绝对不可以是不懂购房流程的小白，是资深买房高手，这本是房多多可以实现逆袭的入口。一位有过多次买房经验的购房者向经济观察报记者抱怨到，“我在亦庄买了一套500万元左右的房子，很多买房流程都是我们家主动提醒和督促经纪人，银行贷款都是自己跑下来的，却给中介缴纳了10多万元费用。”

刘春岩说，在经营层面，要搞清楚流量思维和价值思维的不同，流量思维是看房、流量次数，是互联网行业资本估值的重要方法，流量思维不一定带来价值，比如某款APP看房1万次，但购房者成交0套，看房1万次可能在资本估值非常高，但其实没有价值。在经营一家公司时候，需要分清楚平衡资本和企业、流量和价值的关系，“你要搞清楚，你企业做起来靠谁，是资本，还是消费者。”