哪里有市场就到哪里去

市场信息就是动员令。为更好满足客户需求，中车长江公司的字典里没有“不可能”

对于中车长江公司来说，怎么干很重要，去哪儿干也很重要，正所谓“哪里有市场，就到哪里去”。基于这一思路，公司抢抓“一带一路”建设机遇，力促产品、服务、产能“走出去”，实现从传统的单一产品出口向“产品+技术+服务”、本地化投资与合作、产品全寿命周期管理等模式的转型。

2011年7月份，中车长江公司海外产业中心副总监王煜光才刚刚派驻澳大利亚。他从诸多第三方咨询公司询价函中注意到澳大利亚Roy Hill公司。

市场信息就是动员令。为拿下这一单，公司立即组建商务和技术团队，第一时间向客户提供产品设计、商务、物流、产品运营维保等全方位系统解决方案。

就在项目即将签约的时候，澳方又提出了新要求，产品要在规定轴重的前提下最大限度提高载重、增加装载容积。“这就好比既要‘块头大’，还要‘身板轻’；既要‘减肥’还要‘肌肉发达’。”王煜光说。

“我们的字典里没有‘不可能’。”产品设计主管武慧平说，为此研发团队从优化结构上着手，通过大量计算和试验，各项强度指标终于达标，成功“减肥”几百公斤。

如今，中车长江公司整车出口澳大利亚的订单已近万辆，约占当地铁路货车保有量的20%，迅速成长为当地铁路货车市场主要供应商。出口澳大利亚的42吨轴重矿石敞车也成为世界铁路重载运输的领跑者。

新产业布局“相关多元”

加快形成以铁路货车制造为主体，以冷链运输装备、多式联运装备等为引领的“相关多元”产业布局

如今，已经名声在外的中车长江公司又确定了更高的目标。他们在企业“十三五”规划中明确提出，应具备较强的国际竞争力和资源配置能力，综合实力进入全球铁路货车行业前5名。

中车长江公司董事长胡海平说，公司将进一步加大改革创新和转型升级力度，以铁路货车制造业务为主体，加快形成以冷链运输装备、多式联运装备、模块集成建筑等为引领的“相关多元”新产业布局。

何谓“相关多元”？简而言之，就是既要多元发展，又不能远离主业。

2016年，中车长江公司先后与安徽中洽能源公司签订60立方米LNG立式储罐买卖合同，与山东一家煤改气单位签订5年的小型一体化“气化撬”租赁合同。两大订单标志着公司孕育近两年的LNG运输、储藏装备正式投放市场，实现了从无到有的突破。