记者：刚才您的介绍我关注到28个省市，现在我们能到达哪一级的城市？

丁振东：掌合天下的城市布局可以达到县区级别，以三四线市场为主，布局县区级别的城市为重点。接下来目标，便是今年内加大上下游联动，把业务至少渗入到1000座以上城市，重点则是占据县市市场，引领行业新发展。

记者：为什么要把目标瞄准到以上级别的城市呢？

丁振东：680万家终端小店零散分布在全国各地，尤其是2—6线市场的中小超市终端受限于信息不对称，在供应链中的议价能力弱，毛利率低下，利润微薄，转型升级道路艰难，亟待互联网化改造。电商平台在渠道下沉方面占据优势，市场渠道越下沉，信息不对称程度越高，就意味着变革的空间越大。我们对整个全国的终端做了一个分级，这一级城市的终端是行业痛点需求最旺盛的。

记者：掌合现在的成绩怎么样？或者说是掌合在这个区域可能做的改善会比较明显，您觉得这个原因是什么？

丁振东：传统终端小店其实它的需求非常的急切，并且非常的显著，他们就是要有便捷高效的服务来支撑运营。掌合天下以供应链升级为目标，提供更优质的产品、进货体验、物流、仓储、管理等服务。对于成绩，掌合天下经过4年的精心耕耘，以“助力中国百万中小超市轻松做买卖”为使命，为供货商和便利店提供便捷，透明，安全的一站式B2B综合服务。辐射到的终端小店占全国终端体量的12.5%，是目前国内交易规模最大、市场占有率最高的平台。

记者：最近也听说咱们掌合新的项目落地，您能不能为我们介绍一下？

丁振东：当前，我们的消费环境正在升级，推动整个快消品行业升级，也推动实体零售的转型升级，再进一步推动了商品供应链的升级。为了更高效的提供供应链服务，掌合天下启动了“掌合云仓”项目。

经销商在过去长达十几年的分销区域和渠道范围里，已经形成稳定的分销体系。但随着人工成本的上升、房价和地价的逐渐增长，还有采购体系的灰色地带都造成了经销商的利润率不断下降，生存压力巨大。掌合云仓对经销商实行赋能的战略，帮助他们共同发展。掌合天下依托云仓重塑快消品服务渠道，以稳定的供应链服务作为保障，为他们提供可持续的发展动力，这是掌合天下实行云仓战略的初衷。

记者：我想了解一下，掌合云仓未来有什么样的发展方向？

丁振东：掌合天下的战略项目掌合云仓正加紧在全国范围内落地布局，其中天津和西安云仓已经率先落地。掌合云仓在未来要打造三大核心竞争力——为区域商品经销商提供更广泛的商品资源；为掌合物流业务赋能；高效链接产业链各环节、构建生态平台。

记者：好的，谢谢丁总的介绍，也再次感谢您来到第六届中国财经峰会，谢谢。

丁振东：谢谢。