张大奕的创业因为来自供应链方面的挑战并不顺利，但这让冯敏看到了机会。于是，团队开始与张大奕合力经营服装品牌，销售工作于2014年夏末正式开始进行。

莉贝琳的产业链运营经验和张大奕的粉丝很快产生化学反应，销量的增长速度让整个团队惊讶不已。

为了避免与合作网红店的业务冲突以及表明团队的转型决心，2015年9月莉贝琳团队结束莉贝琳的运营工作，开始整体转型如涵电商。

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网红经纪主要是在做一个自媒体社会化的电商品牌，如果一个网红，或者是一个时尚领域的意见领袖，其自媒体的独特属性就可以吸引到很多粉丝，达到高度的黏性，具备了这些方面，基本上就会达到一定的商业化价值。

然而，网红店虽然有清晰的商业模式，但短板也非常明显，典型的挑战包括缺乏供应链支持、团队管理不规范。

面对这样的电商发展新路径和模式挑战，“保姆+经纪人+供应链”功能的网红孵化器成为网红电商的服务方案提供商，他们不仅帮助网络红人与粉丝互动、进行广告营销，更重要的是对网红店铺所涉及的供应链进行整合。

如涵电商即是网红孵化器的首批试水者。

与专注于对微博现有网红的淘宝店铺的管理、提供高效的供应链服务的网红电商平台相比，如涵更多通过多元化的手段、广告营销、内容策划、风格塑造，为网红打造出独特的IP价值，同时，通过供应链完全系统化整合资源，在交易平台上实现网红价值变现和粉丝消费的闭环模式。

如今，如涵的工作内容一方面是把网红的人气做得更火，帮他们选择合适的道路；另一方面寻找有潜质的新人，让他们从Nobody成为网红。“我们是放大镜和孵化器，把他们身上的优点找出来并进一步放大，吸引欣赏这个优点的人。”冯敏说。

据了解，目前如涵电商签约网络红人中，已经开店的人数近50位，另有同等数量级的未开店网络红人储备。

相对于淘宝的普遍价位，如涵电商旗下网红店铺的客单价略高。“我们主营的是女装类，做一个对比的话，我们做的是能够进商场专柜的品质。”如涵电商冯敏对记者表示。

冯敏不愿透露如涵电商的销售额数据，但介绍，“我们旗下的店铺已经有至少五家陆续拿到过淘宝当天女装销售排行的第一名”。

传统服装品牌的不良库存率约为15%-18%，如涵电商全年的不良库存率则为2%-3%。究其原因，主要得益于网红电商模式的快速周转效率和与服装产业链的高效整合。

与传统服装制造商合作往往需要提前半年下单、8000-10000件起做，这显然无法满足网红电商的需求。“现在哪怕一共做了8000件，我们也是把单子拆成5次甚至10次下单，通过不断翻单的方式制作。”冯敏透露。

通过淘品牌的运营，如涵电商团队已经在供应链上积累了一定的合作机制。开展网红电商业务之后，如涵电商进一步为合作的网红们推出了移动端ERP系统：网红们可以即时查看从开发到生产的各环节进度，同时该系统也可用于信息传递效率和信息商议准确度的提升。

实际运营中，如涵电商为每一个网红品牌设一位专职品牌队长，负责平台与网红之间的沟通。在每个网红品牌上新时，平台的基础服务团队则主要聚集在该品牌的工作中。