从实物类目到虚拟产品

在对每一个网红进行孵化的过程中，网红经纪都会找到一个明确的定位。每位网红的核心竞争力均不相同，他们亦或服饰搭配弄潮儿、化妆品达人，抑或是美食领域意见领袖、旅行方面专家，都会在不同领域与粉丝产生精神共鸣以增加与粉丝互动的粘性。

不同定位的网红们为如涵电商带来不同产品线扩张的机会。

实物品类销售中，如涵电商旗下网红店铺的鞋子、箱包产品销售量已经占到总销量的10%，化妆品则将成为如涵电商着力发展的又一重要类目；拓展实物类目的同时，如涵电商还正在讨论虚拟产品的嫁接。

2015年10月如涵电商获得君联资本数千万元B轮投资。对于如涵电商而言，接受君联资本很重要的一个原因正是君联资本所能带来的产业合作资源。

随着当次融资工作的完成，君联资本执行董事邵振兴正式进入如涵电商董事会。邵在君联资本主要负责消费和文化体育领域的投资，主导、参与的投资项目包括神州租车、流行美、凤凰旅游、北洋传媒、车语传媒、凤凰旅游等。

“君联资本能够嫁接的资源是贯穿整个产业链条的，比如围绕内容、IP塑造相关的领域，我们投资过专门做营销、专门做内容生产的项目，这些文化资源相关项目都可以和如涵进行嫁接。而在供应链、其他品类商品和服务环节上君联资本及其已投项目也有不错的积累也是如涵潜在的合作对象。”邵振兴介绍说。

根据电商微博发展报告，截止到2014年11月，微博平台的活跃B2C电商网站官方账号超过1600个；从卖家的经营范围来看，B2C电商网站的微博账号可分成24个大类，其中综合电商占到8%；垂直电商达到92%，服装配饰、时尚生活、食品饮料类的卖家数量分列前三甲。

身处高频吃低频的互联网行业，如涵电商在创业之初首先将消费频次最高的女装作为其业务的支撑点。

“如涵做这件事的时候先从前端进行积累，今年彻底把链条打通了。”邵振兴表示，打通产业链条之后，如涵电商开始继续向上游和下游进行延展将产品向更多领域嫁接。