为了提高节目宣传效果，专业“药托”以夸张的表演形式引起代入感。为演出胃疼带来的灼烧感，有的“药托”打电话前先喝高度白酒；为了发出饱受失眠困扰的声音，有的“药托”就真的长时间不睡觉……他们的表演明码标价，按照当前市场行情，录制这样的患者来电每条5至20元不等。

“药托”讲述的病情也不都是假的。制作团队会搜集绝大多数人都会遇到的真实病例，目的就在于引发听众共鸣，促使他们下决心购买药品。

节目中的“药托”不止一个，一般是后面出现的“药托”负责引出药品，在咨询专家时先介绍自己曾经服用过的某款药，询问继续服用对病情是否有帮助。一般专家不会给否定意见，因为“药托”描述的病情和这款药品的功效基本一一对应。

半月谈记者调查发现，在节目中，主持人通常会提醒听众拨打相关热线咨询专家。记者拨打了几个节目的热线，大部分都是后台服务人员接听电话并且询问病情。“后台客服人员其实就是药企的销售人员，通过各种销售手段让你买药。”相关人员透露。

第三幕：以医对症，套路之后还谈“感情”

“药托”的推销痕迹毕竟太明显，还需要专家再往回拉一下，这是第三幕剧的“任务”——得让听众回味。

这时，主持人一般会邀请医生为听众开方子。但他们一般不会在公开场合开方，而节目组就是抓住了医生这一心理，再度抛出广告药品的方子请专家分析，经历了之前的“药托”铺垫，到此时医生已完全掉入陷阱，基本都会顺着节目的逻辑讲下去。

“俗话说，要在对的时间遇上对的人，节目组的目标就是要让听众在对的收听时间遇上对的节目。”用这名业内人士的话来说，无论何时节目组都要坚持一条制作原则，就是要让听众坚信，这就是一档正儿八经的新闻节目。“培养他们在固定的时间，按时主动去收听节目。即便这次不买，听的次数多了总会买的。”