没想到，我的建议提交上去后，一路畅通无阻，不仅得到了艾部长和丁关根同志的支持，也得到了上面相关领导的批准。他们指示：CNN落地三星级以上涉外宾馆可以，但是他们新闻节目片头常年出现的对中国不友好的镜头必须删去。

接下来就是跟CNN谈判了。

事后有人问我：“当时对于拿下这个谈判有信心吗？”我的回答是肯定的。因为我知道，CNN也有在中国落地的巨大渴望，这从他们派出的以总裁为首的代表团就可以窥见一二，他们不会轻易放弃。

谈判的开始比较顺利。终于谈到了关键点，我向对方提出，暂停谈判，和对方总裁进行一对一交流。我的考量是，如果在场的人多，一定会把事情搞得更加复杂，那就不如只找关键人物。

就这样，偌大的谈判厅只剩下我和CNN总裁，外加一个我方翻译。在这个时候，我才提出“把片头中对中国不友好的镜头去掉”的要求。

我说：“CNN要想落地中国，就一定要对中国友好，要尊重中国人民和中华民族，尊重中国人民的感情，不能诋毁中国。”

对方立刻表态说：“我们对中国很友好，也很尊重中国的成就。”

我说：“你们对中国还是不太友好。你们CNN是新闻台，但你们主要新闻片头里面还每天播放一些对中国不友好的旧闻，这算什么意思呢？”

对方立刻说：“这是不可能的事。”

我就又接口说：“你说不可能，那今天晚上你看看。”

权衡利弊之后，他们答应三个月内一定拿下这些新闻，但也提出一个要求，就是不要把这条写进协议里面。

就这样，双方达成了协议。CNN的节目可以进入中国，但是须由中央电视台下属的中国国际电视总公司代理。相关宾馆提出申请，得到批准后才可以接收。收到的节目费用双方按比例分成。CNN代表团承诺，会客观地报道中国事务，多采用中央电视台的新闻，转播中国的重大新闻事件，如中共党代会开幕式、全国人民代表大会开幕式等。

大约两个月后，两个不友好镜头被拿掉了。两方的协议正式生效。在CNN的主控室里，安装了中央电视台第四套的电视信号，可以在需要时随时把新闻切换出去。

由此，中央电视台实现了在收视影响最大的世界新闻窗口传播自己声音的目标，这是中国对外宣传的一个突破。另一个突破表现在：这不仅是一次免费的外宣活动，也为我们赚取了为数不小的一笔收入，现在每年单代理费收入就能达到数千万元。

此后，澳大利亚等国媒体也沿用这一思路，在中国实现落地。

所以，不论是对内，还是对外，合作意识都很重要。合作才是共赢，这应该成为全球化大背景下我们普遍应该具有的经营意识。

（原题为《中央电视台原台长杨伟光：击水改革潮头》，由杨伟光口述、刘世英文，本文首发于总第822期《中国新闻周刊》，经授权摘编自刘世英编著的《我在央视当台长》，新星出版社2017年8月出版）