加上企鹅FM、豆瓣时间、阿基米德FM……从去年下半年开始，网络电台各路人马纷纷闯入音频付费战场。今年3月，豆瓣时间上线《北岛和朋友们的诗歌课》、《白先勇细说红楼梦》、《杨照史记百讲》时，仅5天销售额破百万元，7天付费用户过万。

移动端遇上FM 新商业模式的双人舞

相比较传统电台受局限的听众人群、本地化的模式，在移动电台高度发达的今天，人们收听电台的方式正在悄然发生改变。“根据我们的调查数据来看，传统车载收听FM电台的人群逐渐减少，而通过蜻蜓听传统电台的人开始增多。我们接下来也想在广告上和传统电台进行二次开发。”蜻蜓副总裁郭嘉表示。

蜻蜓FM接入了全国3000多家传统电台，在播放这部分节目时，蜻蜓会替换掉原有的插播广告，在广告冠名加植入的商业形式基础上，进行商业二次开发。这样，传统电台还能获得蜻蜓的广告收入分成，双方形成良性合作。

同样作为网络现象级音频节目的《冬吴同学会》也在最近重新回归进驻蜻蜓FM，梁冬吴伯凡两位行业老炮带来了《冬吴相对论》的升级版，内容依然是受大众关心的经济、互联网等。不过《冬吴同学会》没有直接采取付费的形式，用户可以根据喜好进行打赏。平均每期百万级的播放量，后期引入贴片广告或前段播音广告，盈利模式也是相当可观。

除了广告和付费音频的分成之外，版权收入也是网络电台重要的一块收入。比如蜻蜓FM并购了国内最大的有声小说版权商央广之声，获得了大量的优质有声小说资源，再卖给需要内容版权的其他平台。

“无论再好的商业模式，都是要以内容为核心。”蜻蜓副总裁郭嘉强调。

喜马拉雅FM的公关在书面回答记者的采访时也提到，人们对“好内容”提出了越来越高的内容，核心是人格化、干货足、娱乐化，每一个领域都需要深度的内容，而提供自己所在领域深度内容的知识网红将在网络电台上大行其道。

大数据+声音 新场景等于新市场？

记者留意到，移动FM的玩法不仅只在音频领域，他们已经深入到很多场景领域，与其他内容如文字、视频相比，音频的适应性显然要广得多。

一方面，无论蜻蜓还是喜马拉雅，都与主流车商达成合作，进入车载系统，打造创新的车载娱乐方式。

“我们在海尔馨厨冰箱里面植入了蜻蜓FM的APP，经过数据发现其中点击率最高的就是我们。”蜻蜓FM副总裁郭嘉表示，“我们不会去单独做一款音箱或者智能产品，现阶段对于我们来说，更多的还是跨界合作。”除了车商，蜻蜓FM同步在智能可穿戴设备上进行开发，目前已有包括华为、三星、FILL等品牌在内的100万可穿戴设备内置蜻蜓FM。