张翔:

很感谢组委会的邀请。刚好这个论坛环节分给我是很巧合的，我可能是很少既做过经营，又做过采编的媒体人。在上个月之前，如果我出席活动，跟大家换名片，我还是新浪网营销中心营销总监。因为我最早也是做采编出身，后来因为工作需要，做了经营，回来又做采编，这个角色的变换让我对新媒体或新市场有不同的认识。原来做采编时，都会觉得特别不喜欢经营部门来干涉我们，就是说我要有媒体理想，要坚守一定气节和媒体公信力，客户买了我的广告，就要上你的稿吗，那就不行，或者不能发软文，这都是我们特别不能接受的事情。公司领导觉得你们特别有气节，把你调到经营部门去。到了那儿完全不一样，你要为业绩说话。新浪负责销售的一把手新浪总裁杜红说过一句话“做媒体本质上做的是一种注意力经济”，就是任何内容也好，视频也好，微信、微博这些东西，其实只是介质的千变万化，但是我们在竞争的是什么？就是在竞争国民的注意力，其实我们做媒体就是在竞争这个。做得一切产品最终都是注意力商品，最终都是为了商业上的转化。

我一直觉得新经济、新市场没有变化很大，像新浪，我们跟央媒、国有媒体相比，别人称我们为新媒体，其实我们应该算传统媒体。我们去跟客户提方案，跟我们竞争最大的客户是谁？往往就是央视、央广。大家可能觉得很惊讶，养活新浪主要的金主，我们称之为“甲方大大”，在我脑中就会细化成110个大客户，四大国有商业银行、航空公司、电商、证券公司，还有伊利、蒙牛，都是我们非常大的客户，最终我们所经营服务的都是这些最大的金主。也有可能我们有些媒体探索出来2C业务，去挣用户的钱，但我们也有这方面的尝试，比如新浪微博收年费，但从我们整个大盘子来看，占的比例很小。

本质上讲，做了那么多年，我觉得“新经济”这个词没有占很大的比例，我们从经营角度来讲，都是在想尽办法从“甲方大大”，就是这些大客户负责营销和投放的往往是副总裁，从他们预算中分得一杯羹。

主持人:

新浪现在也算是一个传统的媒体，新浪在新媒体发展方面做了哪些尝试？包括内容和营销上。

张翔:

这可能是划分问题，要跟郭老师这些新闻传播学院的学者交流，什么是新媒体？我们认为原来做报纸、做杂志，后来做了一个网页，是新媒体吗？其实未必。很多人认为新浪的产品就是有网页，有微博、微信，其实不是，我们也有很多自己的微信公众号，以官方名义做的微信公众号，我们也有会展服务，也有中央厨房等。但到我这儿，归根到底一句话，本质上还是为了从“甲方大大”那里获得投入，还是一种注意力经济的东西。