越来越多的游戏品类在出海市场取得突破，告别了以往SLG垄断的局面。

二是运营策略的丰富化。

一直以来，买量都是游戏出海的必备技能，但现在，

单一买量寻求转化的推广方式行不通了。

一方面是买量成本的上升高于用户付费能力的上升；另一方面，买量助推下的游戏产品很容易陷入流水数据的虚假繁荣里。

Twitter大中华区董事总经理Alan Lan（蓝伟纶）曾在接受

「深响」独家专访时

也指出过买量推广的局限性：“所有的海外广告平台都是有竞价的，你只做转化，大家做的越精，做的越好，只会越来越贵，量又小。”

更“糟糕”的是，过去中国游戏公司在提升海外市场下载量和ROI（转化率）时所使用的推广模式非常有效，也越加透明，使得世界各地的游戏厂商也纷纷效仿。如此一来，中国游戏厂商还能如何保持海外竞争力呢？

越来越多的游戏开发商回归到广告投放，产品品质及营销创意上，“复合型”营销更为重要。

电竞、Twitter内容营销、品牌展示广告等多种策略成为出海游戏的可选推广路径。

比如仅上线一年就在印尼市场积累了5000万用户的社交游戏平台HAGO（YY旗下），不仅通过原生广告获取千万量级的用户，还在Twitter上面进行话题活动，与KOL合作广告创意等等，从而为HAGO吸引更多流量，平衡了自然增长用户和推广增长用户之间的比例。

三则是变现路径的丰富化。除了内购付费，广告变现、订阅模式等方式也逐渐得到成功验证。

「新趋势下的新出海营销」

一切都在变得更加“复杂”。

种种迹象表明，“买量-转化-赚钱”的躺赢时代结束，中国游戏出海正式进入深水区。

Twitter大中华区游戏行业主管Adam Yang很早就看到了这一趋势：“在刚进入市场的时候，也许买量是比较合适的，但买到后面，用户慢慢买没了，市占率越来越高。我们很多时候看到，广告主在初期游戏进入市场时，不把营销当作重点。但做到后面，一年以后发现需要营销的时候就晚了。游戏生命周期只有这么长。这个时候再做社群、做营销，其实已经很难重新开始再做品效了。”

这不光对游戏厂商提出了产品侧和运营侧的新要求，实际上，新趋势下的出海营销“新通路”也面临不小的挑战。

以Twitter为例，平台上聚集了1.39亿可货币化日活用户（Monetizable DAU），用户基础很大，而其也已拥有成熟的功能式产品，即效果类广告。但目前可以看到Twitter的服务没有止步于效果广告，而是呈现出