第二个坑是推广，到底把产品发到哪个市场去？我们在刚开始测产品时，是在低成本地区去买量做测试，然后再跑到发达地区，但发现一些问题：譬如“双印”这些地方怎么买量它的成本都不高，但把产品拿到北美市场，可能留存就下降了，成本更是成倍上升。后来我们在买量地区选择上就更加理性，我们会尽量买北美，或者如果觉得北美前期的试错成本太高，我们会拿欧洲比较发达的地区做中间买量来测素材、测产品。搞定北美就搞定了大半个地球，北美地区拿下来以后，起码欧洲大部分的市场是不会出太大的问题。

第三个坑是产品优化。有些观点说，超休闲游戏要赶快测试，迅速上、迅速下架，行就行，不行就拉到，不能像重度游戏那样做优化，可能优化完了在市场上就已经被人赶超了。但实际上我们跑下来的事实并非如此，超休闲游戏的优化非常关键，一个小小的点可能会帮你把前期的留存、回报有一个比较大的提升。这里的优化主要包括游戏留存、游戏本地化和游戏收益优化。留存的优化方法有多种，譬如找准玩家在哪一个点卡掉，就针对这个点进行优化；或者调整难度曲线，将前50的关卡难度降低，让更多玩家可以玩得下去；亦或是利用激励设置，鼓励多次登录，让超休闲游戏的玩家留得更久。而针对游戏本地化，想要做通全球市场，语言本地化是非常重要的，需要寻找本地专业的翻译，还有很多地方的玩家自发量很高，他们可以帮助你做本地化。此外，对于游戏收入的优化，在游戏上线前需要针对游戏收入做一个清晰的定位，这个产品到底是依靠变现还是依靠IAP？如果广告变现收益占比更多，那就集中精力测试变现。譬如通过进行大量的测试，来找到玩家对游戏中激励视频或插屏广告的最佳时间间隔和耐受频次。

一个APP团队转型游戏的奇幻冒险

刘楠战吼网络联合创始人

从应用团队转战移动游戏市场，战吼网络有许多独特的发现与体验。

对于海外市场的发现，用户十分欢迎优质的原创内容。比如说我们旗下的一款游戏早期只有英语版本，但优质的游戏内容吸引了许多玩家对游戏进行不同语言版本的本地化翻译，有时候甚至会因为一些词语的措辞而激烈争吵。可见，优质的原创游戏内容在海外市场十分有吸引力，甚至会让游戏粉丝主动为游戏创造内容。