钱瑞说，我们并没有沉溺在这种成功中，反而在思考，电视台的数量是可数的，这一领域的市场终究是有限的，我们开发出的多媒体技术，能否应用到更广泛的领域？而此时，长期从事教育工作的经历等使他将目光投向了教育领域。
为教育信息化低调耕耘20年成就一座高峰
1998年，竞业达在电视播放多媒体系统的基础上，研究出第一代多媒体教室技术，即推出桃李9000闭路双控系统，通过这一系统，可远程操作课程讲演等，这也是当时国内最早开发出来的多媒体教室技术之一。
“每个城市都有多所中小学，少的有数十所，多的高达上千所，这将是何其庞大的市场”！钱瑞说，事实则进一步验证，他和团队研发的第一代多媒体教室，很快就落地生根，承建了北京潞河中学等2000余所学校的多媒体教室。
竞业达多媒体教室建设图
竞业达由此正式从广电行业转战教育行业。“尽管我们很快站稳脚跟，销售额不断突破百万元、千万元，但我们深深地感到，如果满足于这一技术，或许很快就将被市场淘汰，”钱瑞告诉记者。
推出全数字多网合一系统，推出可视化多媒体网络群控系统，竞业达的多媒体教室在不断更新迭代。与之相呼应的是，2002年，竞业达的销售额已经破亿元，成为了多媒体教室行业的领跑者。
“长期研究多媒体教室，使我对教室非常敏感，我意识到，考场是一种非同寻常的教室，尤其是高考考场等，可以将我们开发的多媒体技术和监控技术叠加起来，为各类考场提供安全保障，这就孕育了包括电子考场、标准化考场等为主的新产业考试行业。”钱瑞表示。
此外，校园这一教育活动场所在钱瑞眼中也变得更有意义更加立体了。钱瑞说，与考场需要保障类似的是，校园也需要保障，为此，我们进一步整合开发了多媒体监控技术，推出平安校园业务。
竞业达平安校园建设图
经过多年深耕，竞业达逐步奠定了其行业领军地位。以考场为例，由竞业达布置的各类考场包括高考、中考、四六级等，高达30万间，占到全国的40%，其中，仅高考一项，竞业达每年考场就布置服务10多万间考场，为300万考生提供保障。
