一只名为东方红睿丰的基金日前刷爆了整个基金圈。

9月19日，东方红第一只封闭三年的产品——东方红睿丰混合基金封闭期满，转为上市开放式基金(LOF)，天天开放赎回。东方红公告称，9月19日一个基金账户限大额10万申购，20日起限额1万。

也就是在这一天，多方消息称东方红睿丰卖出了100亿，其中招商银行作为主要渠道承担了超过八成的销售占比。不过，对于具体数据，东证资管并未向外进行公布，截至发稿前东证资管也未发布相关公告。

然而，基金销售市场的整体性低迷并没有改变，权益产品“没人申购”、“销售艰难”依旧是当下的常态。

“销售严寒”与“日销百亿”的冲突，仍然在发生中。

招行助推百亿“爆款”再现

招行又一次成为了“百亿”爆款的主力推手。

据接近招行的渠道人士赵明(化名)透露，在9月19日东方红睿丰的销售中，招行总共销售了85亿元左右，占当日东方红睿丰销售总额的八成以上。在不考虑尾随佣金的情况下，按照1.5%的申购费率估算，招行仅从该项就可获得1.28亿元的销售收入。

赵明向记者表示，实际上东方红产品的销售提成并不是最高的，但东方红的产品比较稳定，虽然在短期内收益可能不高，但亏损的概率很小，因此客户经理都非常喜欢卖它们的产品。

赵明解释称，理财经理卖各类产品时也会有倾向性。“卖保险提成最高，其次是信托、私募，最后是公募基金(货基除外)，卖货币基金和理财产品则没有任何提成。但保险锁定时间较长，一般投资者都是拒绝的；私募、信托起点高，也不适合所有客户；而卖公募基金风险也大，理财经理会倾向于一些收益较稳定的产品。总结而言，东方红受青睐的主要原因就在于：持有时间短且收益又相对平滑。”

事实上，在5月23日东方红内需增长的销售中，招行渠道就已经展示了无可比拟的销售实力。深圳一位银行理财经理向记者表示，“招行渠道在业内是公认的厉害，即便是在招行业绩一般的理财经理，跳槽到其他行都能算是拔尖的。而且招行一直很认东方红的产品，所以每次都大力去推。”

当然，东方红睿丰本身也有优异的过往业绩作为背书。

在招行连续两度卖出热销爆款之后，业内对于银行渠道转型的讨论也随之增多。天相投顾贾志指出，“招行这些年在公私募基金代销上走在同业的前列，源于其总行对产品研究、市场调研的投入，进而加强了对一线理财人员的投顾支持。同时，招行的一线理财人员最早完成了财富顾问的转型，对权益类产品、净值型产品的把握比较得心应手。可以说，招行认为东方红睿丰是好产品，未来潜力大，在渠道大力推荐，是这款产品热卖的最主要原因。”