中国人民公安大学犯罪学学院心理学教研室副教授 谢丽丽

不久前，23岁大学生李文星在求职过程中误入传销组织，最终不幸身亡。“传销”这一社会毒瘤再次成为公众关注的焦点。众所周知，传销组织之所以猖獗，最主要的原因在于它擅长洗脑，我们就从心理学视角透视传销中那些心理控制手段。

抓住人性需求。传销常利用人们贪图暴利的心态作为诱饵，一旦经不起诱惑加入，就会被传销人员的“画大饼”蒙骗，最终陷入泥潭而无法自拔。

利用从众心理。有心理学实验证实过，当周围的人都持有同一种观点的时候，人就容易受影响而相信这种看法，从而建立安全感，很难有自己的独立思维。传销人员在组织各种讲座或活动时，会通过一些口号或者仪式营造气氛，让很多人下意识地去顺应、服从。

打感情牌。传销通过家人、朋友介绍入伙比较多，这种亲密关系会影响自己的判断。此外，很多传销者给人以特别亲切的第一印象，虽然这些第一印象并非正确，但却是最鲜明、最牢固的。

灌输恐惧感。现代社会每个人或多或少地感受到无能和恐惧感。传销组织通过贬低现实生活、夸大美好前景、责备个体缺陷等手段，加强被操纵者的焦虑，使他们依赖于传销人员。

环境隔离。传销组织有着像学校一样的制度，每天早中晚做固定的事情，如起床、洗衣、做饭等，还教授一些教科书式的“传销圣经”，对人的影响很大。

瞄准“易骗”群体。传销对象很多是大学生，他们受过良好教育，但生活经验和智慧不足。还有一些老年人和家庭妇女，他们对社会、新科技的认知和判断能力较弱，导致很多传销理论看似荒谬，但这群意志薄弱、判断能力较低和社会经验又不足的人很容易接受。

如今，传销无孔不入，懂得鉴别和防御十分重要。首先要保持冷静，一个人的能量和信息总是有限，要多求助于靠谱的朋友，鉴别并做出选择。其次，及时发现不对劲的地方。如会费，任何一个正规组织不会进门就要钱，有的传销组织在会员加入前甚至要交几千元。总之，钱是一个底线，当别人跟你提到钱的问题，就要立刻提高警觉。第二个是“拉人头”，让你去“招兵买马”，利用你去害别人，这时也要提高警惕。第三个蛛丝马迹就是“团队计酬”，即发展多少人，给多少绩效，这通常是传销的行为。最后，保持质疑，增长知识的同时，也要增长智慧。树立正确的金钱观，不要试图通过捷径获取财富。

据生命时报