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为什么销售怕全款买车

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销售会怕客户全款买车是因为全款买车是客户一次性付款,贷款买车中需要多付的手续费很多程度上决定了销售的提成。买车的时候付款方式有两种:全款和贷款分期付款。全款买车的费用比分期付款的划算,办理的手续简单,而且只需要交车款,保险,置办税和上牌费四项。分期购车是汽车店帮助购车人向银行或金融机构贷款,银行先帮你把车款结算给汽车店,然后购车人每个人还贷款给银行或是金融机构,这中间的收费项目要比全款的多,基本都是服务费,比如在4S店买车的,有PDI检测费,出库费,服务费,续保押金,GPS费用和高额的上牌费(一般上牌费只要500元),贷款手续费,以及车险,相对于全款购买可以选择特定保险,贷款购车的只能选择全险购买,主要是怕客户买错险种,万一出事故有关于理赔的事项会比较好解决。销售大部分的提成来源就是分期贷款购车的服务项目费用,所以这就是为什么怕客户全款买车的原因。

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