孙新利
汽车维修技师
两万五以内还是有机会的。
一款10万元的车,4S店从厂商那里可以拿到15% 的折扣利润,同时又有1万元以上的二手车置换利润,3000元的保险费,4000元的分期付款费,再加上1000-3000元的上牌验车手续费。10万元的裸车,实际上4S店毛利3.5万左右。但你不能让4S店不赚钱(人家还有人工水电房租费用要承担),因此砍价在2.5万以内是合理值。
注意:砍价时要保持风度。在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度,争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。在确认订单的时候让他多送一些小礼品,从自行车到加油卡,从冲锋衣到圆珠笔,看到什么要什么,不要白不要。