孙新利
汽车维修技师
1、用低价车诱惑消费者 实际主推高价车：
“仅需5万元，XXX任你带回家！”看到展位上打出的如此广告相信很多购车者都会动心，但实际上新车上市的厂商指导价最低都高于5万。
2、多送礼物，不降车价：
在车展之前，基本上每一家经销商都会发类似“现场订车送价值XX万元大礼包”的消息，车展现场大部分展台也会有这样的宣传语。当你想讲价的时候，销售人员会说我们已经送了好几万的礼品了，价格真的不能再优惠了。不要轻易相信他们，尽可能的争取直接降车价。
3、“定金”和“订金”傻傻分不清楚：
车展上每一家都是有销售任务的，因此遇到购车诚意高的消费者，销售人员都会想尽办法让他们支付定金，并签署相关的协议。这个时候消费者需要看清楚了，一旦出现问题，将来就是理不完的乱麻。如果购车时一定要签署“订金”合同，如果合同终止，消费者可以收到订金退款。而“定金”具有法力效益，需要支付违约金，甚至无法返还定金。
附：车展买车的缺点：
1、人山人海，在车展上买车的体验可能会比4s店要差一些，不过一些高端品牌会设置一些单独的展台来专门留给有意愿买车的客户进行交流。
2、客户多了，销售也会变得不那么耐心，如果你一旦表露出对报价不满的话，会有一些销售直接放弃你，接着去找下一位客户。
3、车展来了，4S店也许会为车展专门备货，但毕竟数量有限，有些“抢手”车型或“定制化”的配置不能及时满足，只能等车展结束后按订单向厂家订车，提车时间不好确定。
