京东汽车、领克汽车等达成四方战略合作 携手共建“车机融合”新赛道
3月31日，京东汽车、京东手机与领克汽车、魅族手机签署四方战略合作协议，宣布将打破行业边界，围绕“车机一体”多终端全场景融合进行深度共建。其中，围绕汽车领域的合作，作为四方战略合作的重点一方，京东汽车将依托自身数智化供应链，全渠道服务网络模式、全域营销及品牌用户优势能力与领克汽车进行全方位共创，共同推进 “车机一体”创新发展进程。
据京东汽车整车业务部负责人介绍，此次四方达成战略合作，对于汽车和手机两个行业的创新发展均有重要意义。作为一站式整车选购、车品销售、养护服务及新能源解决方案平台，京东汽车2023年将与领克汽车围绕线上线下全渠道业态合作、数字化营销等维度进行升级共建。
首先，双方将围绕线上线下店铺合作，持续完善双方的全渠道业态合作模式。深度优化从品牌曝光、车型展示，到店铺获客、定金支付、线下履约及售后服务等整车交易全链路闭环路径。
第二，在数字化营销层面进行持续深耕，通过加强京东站内品牌权益持续曝光及营销层面的破圈共建，持续夯实用户心智。目前京东汽车已建立起领先行业的全域营销能力，双方依托京东汽车品牌用户与数字化能力全面推动用户与订单增长。值得一提的是，车管家作为京东汽车营销智能中枢，未来将助力实现双方商业价值提升——从站外营销、品牌引流，到站内资源承接实现精准营销触达，实现人、货、需求的最佳匹配，帮助品牌实现私域用户的沉淀，进而实现高质量增长。
而在线下场景深度融合、产品与服务的特色体验方面，基于京东汽车超级体验中的线下创新场景，也能够对“车机一体”的多终端全场景融合进行更好加持。据悉，京东汽车超级体验中心2023年将在全国持续开出10家左右，这都将会成为京东汽车和领克汽车探索线下交易场景的重要落脚点。此外围绕京东物流的仓配、车辆交付等能力，以及大客户渠道端销售能力，京东汽车与领克汽车也将进行合作探讨。
回顾过去的2022年，京东汽车与领克汽车基于京东领克官方旗舰店合作取得了可喜成绩。尤其是在2022年春晚上京东与领克的联动营销，86位用户“摇”到了领克01 型Pro两年使用权，产生意向订单过万，同时品牌也实现了6.5亿的优质曝光。2022年，双方在整车 “线索-试驾-下订”模式上不断深化合作，转化率做到行业前列。2023年，双方将持续进行数字化营销的深耕，以全渠道资源与“无界生态”互相加持，实现双方高质量增长。
此外，随着智能手机与智能汽车之间的连接越来越紧密，四方合作的加深，京东手机也将在新品首发、全渠道战略布局、差异化服务的发力，助力魅族、领克等合作伙伴开辟新的发展路径与增长动能，促进供应链产业链协同创新发展，为多方共建“车机融合”生态奠定了坚实的基础。以近日魅族 20系列新品首发为例，京东手机联合魅族通过“先人一步”计划，在新品首发阶段为关注新品的用户提供限量新品提前发货、专属权益包等福利，这也赢得了用户的广泛好评与行业人士的关注。
化“边界”为“无界”已是大势所趋，汽车早已不只是一个纯粹的驾驶工具，而是一个庞大的交通移动终端，当“车机一体”遇上京东汽车线上线下全渠道创新场域，两者结合会有无限的想象空间。此次京东汽车与领克的“双向选择”，将开启汽车营销、服务、体验全维度的革新。京东汽车服务网络与创新场景将成为“车机一体”的“无界伙伴”，共同推动汽车行业万物互联的创新变革的发展进程。
