该工作人员称目前还没接到相关要求，并表示如果不办济南牌照，优惠力度减为7000元左右。“办法”对汽车4S店的影响不大，“新的政策几乎每年都会出，但具体实施不好说。”

随后记者在走访济南信达福特、济南天弘通力汽车销售公司等多家汽车销售公司时发现，大部分销售商均要求客户在店内购买保险，并且有部分销售公司限制顾客户籍。每当记者提及“办法”时，多数销售顾问称，对他们影响不大，如果按规定执行也可以，但购车优惠力度会较小。

3背后藏猫腻——4S店可获取维修利润

有8年汽车销售经验的吴女士告诉记者，目前4S店卖车的利润并不高，有些4S店为了吸引客户，将汽车价格报得很低，甚至在赔本赚吆喝。汽车价格上没有利润，因此保险、装潢和售后变为4S店的主要盈利手段。“办法”出台限制了这些，4S店必定会想出应对之策。他们不会再在购车合同中提及“强制保险”、“搭售装潢”等内容，而是把这些内容放到自愿选择栏目里，以“建议”消费者购买的方式出现。如果消费者不同意，购车优惠就会大大减少，最终消费者还是被迫选择妥协。

吴女士称，销售顾问强制要求消费者购买保险的主要原因是，保险能够为4S店带来比较可观的利益。4S店每帮驻店保险公司卖一份保险，店内和销售都会得到一定份额的提成。一些大品牌保险公司，会给店内30%左右的提成，而其他比较小的保险公司，所给的提成则更高。

当然这部分提成并非全是4S店得到，他们有可能给购买保险的客户打个八折或八五折，而剩余的提成会分给销售顾问一部分。

此外，吴女士表示，4S店卖保险赚提成只是盈利的一部分，售后服务是4S店比较重要的一部分收入来源。客户一旦在4S店内购买保险，保险公司还可以为该店带来汽车维修方面的回馈。比如，在定损时受损零件可换又可修的，保险公司会优先定损为“更换”，以此让4S店获得更高利润。

4自由有限度——“限区销售”因“地区保护”

对于有些汽车4S店违反“办法”规定限定区域购车的问题，吴女士称，有些品牌的同一款汽车在不同地区的结算价格并不一样，这在汽车销售行业内是非常常见的。很多大城市，因为市场大、销量高，汽车厂商给4S店的政策也更优惠，消费者能够获得更多实惠。然而在小城市，4S店的结算价格就高一些，优惠力度也不如大城市。

随后记者在一家知名汽车网站上查询发现，不同地区的同类车型，价格差异比较明显。以丰田卡罗拉2017款改款1.2T CVT GL-i真皮版为例，其在济南的价格为123800元，在德州的报价为126800元，而在东营的报价则为127800元。济南市民李先生告诉记者，多年前他在北京买了一款汽车比济南便宜了近10000元。