熊猫正在通过手机网络进行直播。

行业揭秘

利润分配主播占60%

直播平台30% 经纪公司10%

直播平台、经纪公司和女主播是如何分配利润的呢？记者采访到西安万融科技公司的老板汤林涛（网名八爷）。

记者：目前西安直播市场现状如何?

汤林涛：比起北、上、广和沿海地区，西安的直播市场发展较慢，公司都是小公司，个自为政，再加上没有经验可借鉴，所以发展很慢。今年下半年有些公司发展举步维艰，才开始有联合发展的思维，有的公司还跟大城市的公司联手，2016年下半年西安的直播行业发展比较快。

记者：如何定位平台、主播、经纪公司之间的关系？

汤林涛：直播平台和公司搭建平台，通过主播来吸引人气，圈定用户数量。主播通过平台进行个人展示，获得打赏礼物，然后进行兑现获得现金。经纪公司负责招募、培养女主播，同时向各大直播平台上推广，这样主播们才能更好地在平台进行展示，获得的人气越多，利益也越多。三者是相辅相成，形影不离的关系。

记者：直播平台、主播、经纪公司利益如何分配?

汤林涛：这种分配没有固定标准。现在的分配模式是主播60%，直接平台30%，经纪公司10%。主播展示时是个人行为，获得利益多一些是必然的。但经纪公司手头掌握的主播比较多，可以用数量来弥补收入。

记者：你们公司掌握多少主播?是否有区别对待?

汤林涛：有700多名主播。肯定有区别，能成为重点大主播的仅占10%左右，这当中，需要经纪公司大力培养和保护，我们业内称线上约和线下约。

记者：何为线上约和线下约?

汤林涛：线上约是指请来在指定的直播平台上进行主播的。线下约是针对重点的主播，这些主播的衣食住行都是经纪公司全包。这些是经纪公司重点培养的大主播，在选人用人上必须看准，否则公司就会亏本。

熊猫正在通过手机网络进行直播。

记者：目前主播和经纪公司收入仅靠直播平台兑现吗?

汤林涛：因为刚起步，目前他们95%的收入依靠主播的打赏兑付，仅有5%靠其它广告收入。

记者：造成主播困境的主要原因是什么?

汤林涛：原因是多方面的，市场认可需要一个过程，要想从传统广告公司盘踞多年的蛋糕里分一杯羹还是需要一个长期的推广和市场的认可度。此外，网络主播的门坎太低，只要在直播平台上下载软件注册一个号，就可以直播，制作成本低，辐射面低，很难取得广告主的认可。

主播们需要正式直播时，一般都会进行专门化妆。

前景预测

数百万人加入主播行列

达到可持续商业模式仍待时日

随着网络文化对公众生活的不断渗透，越来越多的网络主播会出现在大众面前，革新了娱乐方式和文化传播途径的同时，也冲击着传统文化观。网民的求乐心理、猎奇心理、从众心理，加上网络平台相互竞技，网络主播这个大潮来袭。直播平台、经纪公司、主播三方，如何不依靠单一的礼物打赏来营利，还没有准备好。

华商报记者通过查看众多网络主播直播现场，有的经纪公司和主播们在尝试多元化模式。12月3日，一名网络主播把现场搬到了一家商场活动，但商场人员走动较快，再加上灯光复杂，直播的画面很不理想。

12月9日，一名主播把现场搬到一场政府组织的大型活动开幕式上，主要位置都被传统媒体的摄像机、直播机、照相机占据，网络主播只有站在场子外面，加上手机拍摄能力有限，拍摄出来字体全是反的，主播只是拿着手机不停地晃荡，画面非常杂乱。面对杂乱的场景，网络主播及她的团队，并没有驾驭这个场面的能力。不仅遭到粉丝们的吐槽，也没得到举办方认可。

华商报记者调查中发现，作为网红的网络主播们和经纪公司虽然有人气，但受人气的不确定、屌丝身份不透明的制约，再加上受制于专业的摄像、摄影、转播等人才的不健全，想要在传统的传播领域里突围，得到广告主的认可，还需要一个漫长的过程。

在采访中华商报记者了解到，数百万人员加入主播行列，一切信息似乎都预示着，直播行业正成长为一个新兴的庞大市场，但另一方面，色情低俗的质疑依然是悬在直播行业头上挥之不去的枷锁，这一半是因为大众已戴上有色眼镜；另一半，则是因为尽管监管部门查处不断、各平台禁黄措施频出，但猎奇心理、窥私欲和荷尔蒙依然是目前驱动直播市场发展的主要原因，行业背后社会价值、可持续商业模式的建立还有待时日。