与此同时，企业也积极向下游产业链发展，企业不仅拥有自己的玉米加工厂，甚至还配备了发电厂。据产业资深人士介绍，对于玉米深加工企业，除了要控制好采购端玉米的价格，决定盈利水平的关键因素便是加工的电力成本，在产区配备自己的加工厂与发电厂，将大大提高象屿金谷的竞争力。

但象屿金谷同时也面临越来越多的风险，例如库存保值、发电煤炭价格、资金成本等。

宝华粮贸负责人黄先生介绍，公司占地面积230亩，有六条铁路专线，公司先后与中储粮、中纺、东方集团、北大荒、天润、中信、中航等7家央企合作，拥有较强的综合贸易能力与物流能力。因为公司具备从田间收割到港口装船一整套的物流体系，可以省去粮食打包 、铁路站台装卸等环节的费用。并且因为收割方式越来越现代化，农民向贸易商卖粮往往采取田间直收的方式，这样更加考验短期内的物流能力，宝华粮贸完整的运输体系在运粮高峰时期优势明显。

据黄先生介绍，现在企业在周围12个村都建立了烘干塔，想为农民提供从播种到收割一体化的全产业链服务。但目前的关键问题依然是粮食价格波动的风险，如果能有效掌握定价权，将大大提高农民参与的热情。

山林粮贸总经理林向东向记者介绍，目前公司依靠完备的中下游烘干、储藏、贸易及南方到港后的后继贸易能力与农民开展订单农业。为了提高农民的积极性，山林与农民采取点价交易的方式，即农民直接把种出来的玉米送到山林粮贸，结算价格则由农民根据市场现货价格选择点价，同时农民还有一定的利息收入。

林向东表示，点价交易的模式，既让农民的收入有所保证，也保证了企业货源的持续稳定。但企业需要面临一定的价格风险，目前还在逐步推广当中。

产业链的整合、企业规模的壮大与经营方式的完备，必然需要更加完善的金融工具的支持，期货等金融衍生品工具越来越受到综合性企业的重视。

5 产业链各阶段都从期货中受益

玉米市场化使得价格波动加剧，对产业链各个参与主体都是一个巨大的挑战。从田间辛勤耕作的农民，到农村合作社、贸易商，再到如象屿金谷、宝华粮贸这样拥有产业链整合能力的综合型企业，期货工具都以不同的方式，在不同的方面发挥着不可替代的作用