对于如何应对应收账款“免单”带来的损失，赢鼎教育在公告中表示，将加大对一点马产品的市场投入，以产品升级的阵痛换取中长期更快的业务增长和更广阔的发展空间。

记者查询赢鼎教育官网发现，其整套一点马产品包括智能笔、智能平板、智能教材等，内含有高中三年全部学科内容，课程数量共1504讲。产品具体分为3个类型，分别为三年期、两年期以及一年期，对应不同的可观看年限，对应价格为2.98万元、2.48万元、1.98万元。

●应收账款占营收比例较高

记者统计发现，赢鼎教育的应收账款全部来自2016年销售收入，占年度营业收入比例达到63.47%，此外，其对客户的销售额、应收账款金额等有一些巧合之处。

赢鼎教育公开转让说明书中显示，其2013年末、2014年末应收账款分别为275.5万元、380万元，数额较低。

而据2015年年报披露，截至当年底，赢鼎教育应收账款飙升至5690.5万元，期末余额较期初余额增长1397.50%。计算可知，2015年，赢鼎教育应收账款期末余额增加额为5310.5万元。

赢鼎教育2016年年报披露，其截至年末应收账款增长至11001万元，增长93.32%。

尽管两年的应收账款增长比例不同，但通过简单计算便可发现，截至2016年末，赢鼎教育应收账款余额同样增加了5310.5万元，若加上按比例计提的坏账准备，则这两年的年度期末增加额均为5590万元。

更值得注意的是，赢鼎教育2015年年报、2016年年报均披露其应收账款账龄全部在1年以内，按此计算，这两年，赢鼎教育年度应收账款占对应营业收入比例分别达到42.46%、63.47%。

此外，赢鼎教育的前五大客户、期末前五名应收账款单位对应期末金额也存在大量重合。

根据赢鼎教育2016年年报，其该年度前五名客户中，第四名、第五名均为1037.74万元，而其期末应收账款前五名虽未披露具体单位名称，但金额则分别为920万元、760万元、660万元、660万元、630万元。

在2015年年报中，赢鼎教育披露其对前五大客户销售金额均为1415.09万元，占总营收比例均为10.03%。该年度期末前五名应收款分别为湖北省代-欧阳红、河北省代-丁世艳、山东省代-聂恒民、湖南省代-刘斌、吉林省代-秦晶焱，除湖北省代、吉林省代期末余额分别为1300万元、840万元外，其余三名省代对应期末余额均为1050万元。

9月4日，记者以加盟咨询身份联系赢鼎教育客服人员，据其介绍，一点马产品广州区级代理需一次性采购至少50万元产品，广州市级代理、广东省级代理所需采购金额分别为300万元、4000万元。另一方面，2014年~2016年，赢鼎教育营收分别为1704.7万元、1.41亿元、1.82亿元。

赢鼎教育表示，2015年，公司业务处于快速成长阶段，营业收入、应收账款增加较快，主要是因为公司收入增加所致；2016年应收账款的增加，与收入增加有关外，还与代理商都享受了公司信用政策有关。

赢鼎教育解释称，2015年度部分代理商是提前支付全款没有享受公司信用政策，因些，相对于收入的增长，2016年的应收账款金额较上年有较大增长。

不过，赢鼎教育新推出的一点马产品似乎不会受应收账款的困扰了。赢鼎教育在9月1日发布签订重大订单公告中表示，公司对经销商的信用政策作出调整，公司各产品要求全款支付后发货，不再有应收款政策。截至8月31日已实现8月单月经销商付款总额803万元，经销商付款总额占订单总额比率达86%。