除潜在客户的增加，11部委意见还为研学旅行创造了一块盈利区间。作为社会综合实践课，研学旅行可以在学期中开展，这就打破了过去亲子游99%只能在暑期开展的惯例。不用与传统的旅游人群争抢，车、房、票、辅导员资源都比较充裕，企业可以拥有更大盈利点。

11部委意见是行业爆发的外因，根本原因是家长对研学旅行的需求。“现在的家长都是‘80后’‘90后’，他们的教育观念在改变，心态更加开放，愿意通过考试、课堂之外的形式来丰富孩子的成长经历。”对旅游，家长也不再满足于看山看水看景点，而是希望孩子能够将读万卷书、行万里路结合起来，在行程中收获更多。

王学辉认为，内因和外因催生了千亿元市场。“意见发布之后，各种投资机构纷纷涌现出来。”密集接触资本后，他判断研学旅行市场会超千亿元规模，未来10年至20年都将是朝阳产业。

安全性能是刚需

在低价游屡禁不止的旅游界，亲子游是块难得的肥肉——复购率高，对价格不敏感，这在中国当下的旅游群体中非常罕见。对此，等等妈谈了自己的想法：“带孩子出门，安全第一，能玩得好就行，便宜的团我还不敢报呢。”从3岁开始，等等每年夏天都要跟父母一起出门旅游。因为机票昂贵，一家三口每次花费基本在2万元左右。

这还是普通的景区游。如果参加国内营地体验，一个孩子2周的花费就要2万元左右；如果出国参加夏令营，报价就要翻几倍，普遍在4万元至6万元，有时还会更高。王学辉发现，只要行程设计得有意义，安全有保障，再配上“专业”“国际”“双语”“团队协作”等标签，家长有很大概率刷卡报名。

随着进入者越来越多，大家也意识到，想要从这个诱人的市场里真正分到一杯羹，并不容易。

刚刚宣布成立“同程好妈妈”、进军亲子游的同程旅游就吃过亏。早在2015年，同程赞助了湖南卫视特别火爆的节目《爸爸去哪儿》，还紧跟节目将星爸星娃们去过的地方变成旅行线路，放在网上售卖。出乎意料，有些线路的销售状况并不理想。

“比如节目中的陕西窑洞，家长怕孩子会吃苦受累，就放弃了。”同程旅游创始人、同程国旅（集团）总裁吴剑说，“这件事情让我们意识到，研学旅行、亲子旅游的行程设计需要在保证安全的基础上，找到优质内容作支撑。这个内容可能是一本故事书，比如根据《童话大王》做童话大王小镇旅行，也可能是一场科学实验，比如做环保卫士。总之，没有产品创新，无法满足中国家长升级的消费需求”。